企業B2B網站SEO要怎么執行？

對于B2B企業來說，SEO是絕對可行的營銷方式，比起傳統的國際參展、加入B2B平臺(例: 阿里巴巴)、買SEM( PPC)廣告，SEO的行銷效果是穩定且長遠有效的行銷方式，那么B2B網站的SEO要怎么做呢?

B2C、B2B在執行SEO上面有什么不同?

關鍵詞策略不同

B2C的搜索者通常是終端消費者，找關鍵詞比較很直接，而B2B的搜索者來自于企業的采購或業務，所以他們搜索的關鍵詞肯定不會一樣。 B2C在關鍵詞的選擇策略上可以比較廣泛，無論是「類似關鍵詞」或「長尾關鍵詞」都是適合的關鍵詞，但B2B就不一樣了，選字上就要帶入企業屬性，舉一個「手工具產業」的例子，假設是B2C手工具購物網站，就可以用「螺絲起子」、「六角板手」、 「老虎鉗」當作關鍵詞，但對于B2B手工具制造商來說，關鍵詞就要用「手工具制造」、「手工具工廠」 、「板手代工」...當作關鍵詞，如果B2B手工具制造商使用了「螺絲起子」、「六角板手」、「老虎鉗」，說真的只會被一堆B2C網站的搜索結果給淹沒，因為B2C的流量大、網站權重普遍高于B2B網站，錯誤的關鍵詞放在SEM那就更慘了，廣告預算一下子被點光，而且毫無效果。

網站設計邏輯不同

B2C網站與B2B網站針對的對象不一樣，要達成的目標也不同，需要不一樣的網站設計方式，B2C需要吸睛的視覺形象、直覺的操作流程、線上服務、社群連結，B2B著重在更完整的產品資訊、技術創新、產品規格、操作視頻，不一樣的用戶體驗(UX)就會有不一樣的設計。

定義的市場與國家不同

大部分的B2C都是鎖定一個區域，跨境的網站并不多，但是B2B網站常是國際營銷，像是「工具機」、「塑橡膠機械」、「汽機車零配件」都是外銷到全世界的產業，多語種網站系統就成為B2B網站很重要的項目了。

搜索引擎不會分B2C、B2B

除了「關鍵詞策略」、「網站設計邏輯」、「定義的市場與國家」不一樣之外，其余SEO優化需要具備的元素都是一樣的，包含「網站基礎架構優化」、「網站內容策略」、「外部鏈接」、「網站數據分析」，都是一樣的SEO優化流程，搜索引擎不會分網站是B2C還是B2B，只會針對架構、內容給予權重與排名。

企業B2B網站要怎么開始SEO呢？

構建一個具備SEO架構的網站

什么是具備SEO架構的網站呢？就是用SEO優化標準去建設網站，例如：「符合移動社保WD」、「網站速度快」、「安裝SSL」、「 HTML代碼優化」、「完善的后臺CMS」...等，都是最基本的SEO優化項目。

相關內容：具備SEO架構的網站才有較高的SEO成功率

撰寫SEO內容文章

SEO文章產出需要經過「關鍵詞研究」、「撰寫文章」、「內容優化」三個基本步驟，關鍵詞研究可參考（如何找到合適的SEO關鍵詞進行優化？），具備SEO架構文章與優化可參考（符合SEO架構的文章，該怎么寫？），您就能知道文章如何進行SEO優化。

觀察關鍵詞數據

寫好SEO文章之后，需要1~3個月的收錄等待，收錄之后需追蹤該篇文章(內容)的收錄與排名狀態，請用SEO工具，例如：百度站長工具去追蹤成效，請用網站數據去分析關鍵詞的變化，并注意曝光、點擊、排名這幾個數據。

以上三件事可以扎實并長期的執行，您的網站一定可以透過SEO關鍵詞的自然流量不斷成長，讓您的事業走向世界，如果您沒有辦法有效執行這三件事，那么您需要一個專業的SEO顧問，好的SEO顧問可以引導您的網站不斷優化，透過數據告訴您「什么才是正確且應該做的事」。

相關內容：該如何找到適合的SEO顧問呢？

B2B網站多語系建置注意事項

一、相同的語系網址結構

網站不要用子網域作為語系，例如：中文cn.XXX.com、英文en.XXX.com，要用同一個址去進行多語種的切換，例如：中文https://www.xxx.com/cn/ 英文https://www.xxx.com/en/ ，因為搜索引擎的排名網站權重是根據獨立網址，要在同一個網址之下，網站的流量分數才會集中，子網域會分散火力。

二、網頁不要混雜多種語系

很多客戶會把各種語系的文字穿插在各單元網頁里，這對SEO優化會產生不良影響，搜索引擎會對語系關鍵詞產生錯亂，千萬不要這么做，請依照正確的程序建置多語種網站的內容。

三、網頁的語系欄位需獨立建置

網站每一頁跟語系有關的網頁Meta 欄位都必須可以從后臺(CMS)獨立設置，包含: 標題、描述、關鍵詞，這是為了讓每一頁都是獨一無二的網頁，并可以進行SEO優化，這些資料的建立好壞都會影響SERP(網頁搜索結果頁)的被點擊機率，所以這點是一定要有的。

四、提供給搜索引擎正確的hreflang標簽

搜索引擎建議語言設定是定義hreflang標簽，就是告訴搜索引擎目前網頁是使用哪個語言，這個標簽需要網頁設計公司幫您的網站建置上去，當然也可以將含有hreflang的Sitemap.xml提交給搜索引擎，如此可以有助于搜索引擎 搜索根據語言或地區將使用者導向最適當的網頁版本。

B2B網站重視全世界的連線速度

前面有提到，因為企業B2B網站是行銷全世界，所以必須讓全世界的人連網站都很快，不可能在全世界每個地方都架一個網站，這樣太沒有效率而且太難管理了，所以我們需要CDN，CDN可以讓我們臺灣網站出現在全世界主機節點上，B2C通常是區域性所以不需要CDN，但B2B需要全世界連線都很快的CDN服務，有提供CDN服務的很多，有Akamai、aAmazon、Azure(微軟)、Cloudflare...等，差別在于節點數量，擷取網站資料的速度、頻率，重定向技術..等。

CDN是什么?

CDN是Content Delivery Network的縮寫，中文翻譯是「內容傳遞網路」，簡單來說CDN就是把網站檔案復制到全世界各地的CDN節點上，你從紐約上網站就連紐約的節點，你從東京上網站就去連接東京的節點，你從臺灣就去連結臺灣的節點，去讀取「最近最快」的那個節點，采用CDN服務就能讓全世界的人連網站都很快，非常適合國際行銷的B2B網站。

結論

B2B跟B2C商業情境不同，所以影響了關鍵詞選擇、網站設計差異、語系建置，除此之外一樣都是被搜索引擎搜索引擎收錄的網站，同樣的網站策略下B2B 因為曝光、點擊、排名都沒有B2C來得好，所以必須避開一樣的邏輯，不能亂槍打鳥，必須有效率的研究關鍵詞，添加「有意義有用」的內容(文章)，B2B的內容題材一定沒有B2C的廣泛，但也不是毫無方向，可以從「常見問答」、「技術與服務」、「客戶應用案例」去延伸一些內容，并扎實實現多語種系統，只要持之以恒一定可以得到成果。

B2B網站怎么做SEO優化？該注意哪些？

做seo本來就是任重而道遠的事情，需要堅持+細心+不斷地挖掘用戶的潛在需求。

下面是我做SEO的一些經驗，分享給大家，希望對大家有用。我們做B2B網站的SEO目的只有一個——引流量，提高轉化率。

首先是要引流量，讓更多的人看到自己的網站，看到自己發布的信息，也就是要更好的被搜索引擎收錄，能排名到更前面。然后才是提高轉化率，就是要內容優質，能滿足更多用戶的需求，能為更多用戶解決問題。

一、給自己的產品和品牌定位

首先分析自身的行業，自身的產品。找到這個行業的一些共性，能非常了解自己行業的發展、渠道、供應鏈、大環境是怎樣的，消費群體在哪里等問題。然后是剖析自己的產品，尋找自身產品的特點、賣點、優勢。這對之后的宣傳和優化、寫文案都是非常有用的。做好了產品定位和分析之后就可以進行下一步了。

二、選擇優質且適合自身的B2B平臺

選擇一個好的B2B平臺是非常重要的，這會對做SEO的人們來說起到事半功倍的效果。主要從下面幾個方面參考：

1.權重高，每一個B2B網站搜索引擎都會給它做一個評分，總共是十分，分數越高，證明搜索引擎越喜歡，里面的文章也越容易被收錄。

2.流量大，權重高的B2B網站自然流量是相對較高的，這兩者是相輔相成，相互促進的。因此選擇一個流量大的B2B網站也是必不可少的因素。

3.潛在消費群體多，盡量與行業相關。比如你是做物流行業的，可以去尋找一些與物流行業相關的B2B網站，流量大，權重高的網站。

4.B2B網站的結構布局盡量簡單，扁平化，而且層層相扣，往復循環。因為搜索引擎在蜘蛛抓取的時候是層層遞進且不斷循環的一個過程，一個好的B2B網站一定是結構清晰，簡單并且層層循環的。

三、注冊會員與資料完善

選擇了B2B網站之后，就是注冊的問題了，注冊會員的時候，有兩種情況，一種是個人的，一種是企業的。如果選擇的是個人：那么首先要做的是注冊名最好是和自己的產品名稱搜索或者核心的關鍵詞相關。

比如你是做“國際小包”的，你可以將注冊名更改為：在個人資料中盡量留下工作電話，公司的座機，郵箱，以及自身行業的簡介等等相關信息。如果是公司注冊，則需要提交相應的證明材料，如:營業執照，組織機構代碼等等。

在注冊的時候還有一點比較好的方法就是批量注冊。這里的批量注冊有兩層意思，1.在同一個B2B網站內批量注冊賬號，比如做國際小包，就可以注冊很多與國際小包相關的賬號。2.在不同的B2B網站內注冊賬號，盡可能的多在不同的B2B網站內注冊，有量的積累才會有質變。

四、標題、關鍵詞、描述

搜索引擎在進行抓取的時候都是通過標題、關鍵詞和描述進行的。一般的B2B網站規則都是有字數限制的。標題一般在48個字以內，關鍵詞3個以內，描述在200個字以內。

但是在搜索引擎抓取到你發布的產品的時候，只會顯示標題和描述。因此標題和描述是最重要的。可以說關鍵詞的作用可以忽略不計，但是關鍵詞的設置一定要標題相匹配。

還有一點就是在搜索引擎展示信息的時候，標題只能顯示32個字，描述只能顯示120個字，所以在設置標題和描述的時候一定要將核心的關鍵詞或者聯系方式盡量靠前。

做標題、關鍵詞、描述要注意三點：1.采用長尾關鍵詞策略2.關鍵詞要包含在標題里面，標題、關鍵詞、描述三者的匹配度要高；3.在設置關鍵詞和標題的時候一定要挖掘用戶的潛在需求，站在用戶的角度去想他們會怎么搜索，想得到什么，需求點在哪里。

五、正文內容的發布

這里的正文內容也就是在發布產品的時候的詳情頁。要注意以下幾點：

1.正文的標題盡量和設置的標題一致

2.在文章開頭加上核心關鍵詞

3.在文章內出現盡可能多的關鍵詞，但需要避免關鍵詞堆砌等作弊手段

4.在內容里加入自身網站的鏈接

5.關鍵詞和產品的賣點等文字的字體可以加粗，斜體，加特殊符號，顏色把它凸現出來

6.文章要采用圖文并茂，圖片是必不可少的。盡量還可以加上表格。

這些都是搜索引擎會更加喜歡的因素。但是歸根結底。要想提高轉化率，文章的內容是一定要優質的。要能抓住用戶的眼球，并且能為用戶解決問題的。

六、圖片處理和公司簡介、物流、包裝等信息補全

在編輯完正文的時候，還需要上傳圖片。在上傳圖片的時候要注意兩點：1.圖片簡潔，大方，辨識度高，突出賣點。2.圖片的名稱盡量修改成產品的核心關鍵詞或者長尾關鍵詞。然后是添加一些公司的簡介，物流信息，包裝服務以及公司的服務優勢等內容。

這只是個人的一些見解和經驗，希望對大家有用。做B2B網站的優化是一個循序漸進的過程，一定要堅持不懈+細心+把握用戶的心理。祝愿廣大做SEO的朋友們能在未來的道路上越走越好。

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