企業(yè)B2B網(wǎng)站SEO要怎么執(zhí)行？

對(duì)于B2B企業(yè)來說，SEO是絕對(duì)可行的營銷方式，比起傳統(tǒng)的國際參展、加入B2B平臺(tái)(例: 阿里巴巴)、買SEM( PPC)廣告，SEO的行銷效果是穩(wěn)定且長遠(yuǎn)有效的行銷方式，那么B2B網(wǎng)站的SEO要怎么做呢?

B2C、B2B在執(zhí)行SEO上面有什么不同?

關(guān)鍵詞策略不同

B2C的搜索者通常是終端消費(fèi)者，找關(guān)鍵詞比較很直接，而B2B的搜索者來自于企業(yè)的采購或業(yè)務(wù)，所以他們搜索的關(guān)鍵詞肯定不會(huì)一樣。 B2C在關(guān)鍵詞的選擇策略上可以比較廣泛，無論是「類似關(guān)鍵詞」或「長尾關(guān)鍵詞」都是適合的關(guān)鍵詞，但B2B就不一樣了，選字上就要帶入企業(yè)屬性，舉一個(gè)「手工具產(chǎn)業(yè)」的例子，假設(shè)是B2C手工具購物網(wǎng)站，就可以用「螺絲起子」、「六角板手」、 「老虎鉗」當(dāng)作關(guān)鍵詞，但對(duì)于B2B手工具制造商來說，關(guān)鍵詞就要用「手工具制造」、「手工具工廠」 、「板手代工」...當(dāng)作關(guān)鍵詞，如果B2B手工具制造商使用了「螺絲起子」、「六角板手」、「老虎鉗」，說真的只會(huì)被一堆B2C網(wǎng)站的搜索結(jié)果給淹沒，因?yàn)锽2C的流量大、網(wǎng)站權(quán)重普遍高于B2B網(wǎng)站，錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞放在SEM那就更慘了，廣告預(yù)算一下子被點(diǎn)光，而且毫無效果。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)邏輯不同

B2C網(wǎng)站與B2B網(wǎng)站針對(duì)的對(duì)象不一樣，要達(dá)成的目標(biāo)也不同，需要不一樣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)方式，B2C需要吸睛的視覺形象、直覺的操作流程、線上服務(wù)、社群連結(jié)，B2B著重在更完整的產(chǎn)品資訊、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)格、操作視頻，不一樣的用戶體驗(yàn)(UX)就會(huì)有不一樣的設(shè)計(jì)。

定義的市場與國家不同

大部分的B2C都是鎖定一個(gè)區(qū)域，跨境的網(wǎng)站并不多，但是B2B網(wǎng)站常是國際營銷，像是「工具機(jī)」、「塑橡膠機(jī)械」、「汽機(jī)車零配件」都是外銷到全世界的產(chǎn)業(yè)，多語種網(wǎng)站系統(tǒng)就成為B2B網(wǎng)站很重要的項(xiàng)目了。

搜索引擎不會(huì)分B2C、B2B

除了「關(guān)鍵詞策略」、「網(wǎng)站設(shè)計(jì)邏輯」、「定義的市場與國家」不一樣之外，其余SEO優(yōu)化需要具備的元素都是一樣的，包含「網(wǎng)站基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化」、「網(wǎng)站內(nèi)容策略」、「外部鏈接」、「網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析」，都是一樣的SEO優(yōu)化流程，搜索引擎不會(huì)分網(wǎng)站是B2C還是B2B，只會(huì)針對(duì)架構(gòu)、內(nèi)容給予權(quán)重與排名。

企業(yè)B2B網(wǎng)站要怎么開始SEO呢？

構(gòu)建一個(gè)具備SEO架構(gòu)的網(wǎng)站

什么是具備SEO架構(gòu)的網(wǎng)站呢？就是用SEO優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)去建設(shè)網(wǎng)站，例如：「符合移動(dòng)社保WD」、「網(wǎng)站速度快」、「安裝SSL」、「 HTML代碼優(yōu)化」、「完善的后臺(tái)CMS」...等，都是最基本的SEO優(yōu)化項(xiàng)目。

相關(guān)內(nèi)容：具備SEO架構(gòu)的網(wǎng)站才有較高的SEO成功率

撰寫SEO內(nèi)容文章

SEO文章產(chǎn)出需要經(jīng)過「關(guān)鍵詞研究」、「撰寫文章」、「內(nèi)容優(yōu)化」三個(gè)基本步驟，關(guān)鍵詞研究可參考（如何找到合適的SEO關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化？），具備SEO架構(gòu)文章與優(yōu)化可參考（符合SEO架構(gòu)的文章，該怎么寫？），您就能知道文章如何進(jìn)行SEO優(yōu)化。

觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

寫好SEO文章之后，需要1~3個(gè)月的收錄等待，收錄之后需追蹤該篇文章(內(nèi)容)的收錄與排名狀態(tài)，請(qǐng)用SEO工具，例如：百度站長工具去追蹤成效，請(qǐng)用網(wǎng)站數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞的變化，并注意曝光、點(diǎn)擊、排名這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

以上三件事可以扎實(shí)并長期的執(zhí)行，您的網(wǎng)站一定可以透過SEO關(guān)鍵詞的自然流量不斷成長，讓您的事業(yè)走向世界，如果您沒有辦法有效執(zhí)行這三件事，那么您需要一個(gè)專業(yè)的SEO顧問，好的SEO顧問可以引導(dǎo)您的網(wǎng)站不斷優(yōu)化，透過數(shù)據(jù)告訴您「什么才是正確且應(yīng)該做的事」。

相關(guān)內(nèi)容：該如何找到適合的SEO顧問呢？

B2B網(wǎng)站多語系建置注意事項(xiàng)

一、相同的語系網(wǎng)址結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站不要用子網(wǎng)域作為語系，例如：中文cn.XXX.com、英文en.XXX.com，要用同一個(gè)址去進(jìn)行多語種的切換，例如：中文https://www.xxx.com/cn/ 英文https://www.xxx.com/en/ ，因?yàn)樗阉饕娴呐琶W(wǎng)站權(quán)重是根據(jù)獨(dú)立網(wǎng)址，要在同一個(gè)網(wǎng)址之下，網(wǎng)站的流量分?jǐn)?shù)才會(huì)集中，子網(wǎng)域會(huì)分散火力。

二、網(wǎng)頁不要混雜多種語系

很多客戶會(huì)把各種語系的文字穿插在各單元網(wǎng)頁里，這對(duì)SEO優(yōu)化會(huì)產(chǎn)生不良影響，搜索引擎會(huì)對(duì)語系關(guān)鍵詞產(chǎn)生錯(cuò)亂，千萬不要這么做，請(qǐng)依照正確的程序建置多語種網(wǎng)站的內(nèi)容。

三、網(wǎng)頁的語系欄位需獨(dú)立建置

網(wǎng)站每一頁跟語系有關(guān)的網(wǎng)頁Meta 欄位都必須可以從后臺(tái)(CMS)獨(dú)立設(shè)置，包含: 標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞，這是為了讓每一頁都是獨(dú)一無二的網(wǎng)頁，并可以進(jìn)行SEO優(yōu)化，這些資料的建立好壞都會(huì)影響SERP(網(wǎng)頁搜索結(jié)果頁)的被點(diǎn)擊機(jī)率，所以這點(diǎn)是一定要有的。

四、提供給搜索引擎正確的hreflang標(biāo)簽

搜索引擎建議語言設(shè)定是定義hreflang標(biāo)簽，就是告訴搜索引擎目前網(wǎng)頁是使用哪個(gè)語言，這個(gè)標(biāo)簽需要網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司幫您的網(wǎng)站建置上去，當(dāng)然也可以將含有hreflang的Sitemap.xml提交給搜索引擎，如此可以有助于搜索引擎 搜索根據(jù)語言或地區(qū)將使用者導(dǎo)向最適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁版本。

B2B網(wǎng)站重視全世界的連線速度

前面有提到，因?yàn)槠髽I(yè)B2B網(wǎng)站是行銷全世界，所以必須讓全世界的人連網(wǎng)站都很快，不可能在全世界每個(gè)地方都架一個(gè)網(wǎng)站，這樣太沒有效率而且太難管理了，所以我們需要CDN，CDN可以讓我們臺(tái)灣網(wǎng)站出現(xiàn)在全世界主機(jī)節(jié)點(diǎn)上，B2C通常是區(qū)域性所以不需要CDN，但B2B需要全世界連線都很快的CDN服務(wù)，有提供CDN服務(wù)的很多，有Akamai、aAmazon、Azure(微軟)、Cloudflare...等，差別在于節(jié)點(diǎn)數(shù)量，擷取網(wǎng)站資料的速度、頻率，重定向技術(shù)..等。

CDN是什么?

CDN是Content Delivery Network的縮寫，中文翻譯是「內(nèi)容傳遞網(wǎng)路」，簡單來說CDN就是把網(wǎng)站檔案復(fù)制到全世界各地的CDN節(jié)點(diǎn)上，你從紐約上網(wǎng)站就連紐約的節(jié)點(diǎn)，你從東京上網(wǎng)站就去連接?xùn)|京的節(jié)點(diǎn)，你從臺(tái)灣就去連結(jié)臺(tái)灣的節(jié)點(diǎn)，去讀取「最近最快」的那個(gè)節(jié)點(diǎn)，采用CDN服務(wù)就能讓全世界的人連網(wǎng)站都很快，非常適合國際行銷的B2B網(wǎng)站。

結(jié)論

B2B跟B2C商業(yè)情境不同，所以影響了關(guān)鍵詞選擇、網(wǎng)站設(shè)計(jì)差異、語系建置，除此之外一樣都是被搜索引擎搜索引擎收錄的網(wǎng)站，同樣的網(wǎng)站策略下B2B 因?yàn)槠毓狻Ⅻc(diǎn)擊、排名都沒有B2C來得好，所以必須避開一樣的邏輯，不能亂槍打鳥，必須有效率的研究關(guān)鍵詞，添加「有意義有用」的內(nèi)容(文章)，B2B的內(nèi)容題材一定沒有B2C的廣泛，但也不是毫無方向，可以從「常見問答」、「技術(shù)與服務(wù)」、「客戶應(yīng)用案例」去延伸一些內(nèi)容，并扎實(shí)實(shí)現(xiàn)多語種系統(tǒng)，只要持之以恒一定可以得到成果。

B2B網(wǎng)站怎么做SEO優(yōu)化？該注意哪些？

做seo本來就是任重而道遠(yuǎn)的事情，需要堅(jiān)持+細(xì)心+不斷地挖掘用戶的潛在需求。

下面是我做SEO的一些經(jīng)驗(yàn)，分享給大家，希望對(duì)大家有用。我們做B2B網(wǎng)站的SEO目的只有一個(gè)——引流量，提高轉(zhuǎn)化率。

首先是要引流量，讓更多的人看到自己的網(wǎng)站，看到自己發(fā)布的信息，也就是要更好的被搜索引擎收錄，能排名到更前面。然后才是提高轉(zhuǎn)化率，就是要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，能滿足更多用戶的需求，能為更多用戶解決問題。

一、給自己的產(chǎn)品和品牌定位

首先分析自身的行業(yè)，自身的產(chǎn)品。找到這個(gè)行業(yè)的一些共性，能非常了解自己行業(yè)的發(fā)展、渠道、供應(yīng)鏈、大環(huán)境是怎樣的，消費(fèi)群體在哪里等問題。然后是剖析自己的產(chǎn)品，尋找自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、優(yōu)勢。這對(duì)之后的宣傳和優(yōu)化、寫文案都是非常有用的。做好了產(chǎn)品定位和分析之后就可以進(jìn)行下一步了。

二、選擇優(yōu)質(zhì)且適合自身的B2B平臺(tái)

選擇一個(gè)好的B2B平臺(tái)是非常重要的，這會(huì)對(duì)做SEO的人們來說起到事半功倍的效果。主要從下面幾個(gè)方面參考：

1.權(quán)重高，每一個(gè)B2B網(wǎng)站搜索引擎都會(huì)給它做一個(gè)評(píng)分，總共是十分，分?jǐn)?shù)越高，證明搜索引擎越喜歡，里面的文章也越容易被收錄。

2.流量大，權(quán)重高的B2B網(wǎng)站自然流量是相對(duì)較高的，這兩者是相輔相成，相互促進(jìn)的。因此選擇一個(gè)流量大的B2B網(wǎng)站也是必不可少的因素。

3.潛在消費(fèi)群體多，盡量與行業(yè)相關(guān)。比如你是做物流行業(yè)的，可以去尋找一些與物流行業(yè)相關(guān)的B2B網(wǎng)站，流量大，權(quán)重高的網(wǎng)站。

4.B2B網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)布局盡量簡單，扁平化，而且層層相扣，往復(fù)循環(huán)。因?yàn)樗阉饕嬖谥┲胱ト〉臅r(shí)候是層層遞進(jìn)且不斷循環(huán)的一個(gè)過程，一個(gè)好的B2B網(wǎng)站一定是結(jié)構(gòu)清晰，簡單并且層層循環(huán)的。

三、注冊會(huì)員與資料完善

選擇了B2B網(wǎng)站之后，就是注冊的問題了，注冊會(huì)員的時(shí)候，有兩種情況，一種是個(gè)人的，一種是企業(yè)的。如果選擇的是個(gè)人：那么首先要做的是注冊名最好是和自己的產(chǎn)品名稱搜索或者核心的關(guān)鍵詞相關(guān)。

比如你是做“國際小包”的，你可以將注冊名更改為：在個(gè)人資料中盡量留下工作電話，公司的座機(jī)，郵箱，以及自身行業(yè)的簡介等等相關(guān)信息。如果是公司注冊，則需要提交相應(yīng)的證明材料，如:營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼等等。

在注冊的時(shí)候還有一點(diǎn)比較好的方法就是批量注冊。這里的批量注冊有兩層意思，1.在同一個(gè)B2B網(wǎng)站內(nèi)批量注冊賬號(hào)，比如做國際小包，就可以注冊很多與國際小包相關(guān)的賬號(hào)。2.在不同的B2B網(wǎng)站內(nèi)注冊賬號(hào)，盡可能的多在不同的B2B網(wǎng)站內(nèi)注冊，有量的積累才會(huì)有質(zhì)變。

四、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述

搜索引擎在進(jìn)行抓取的時(shí)候都是通過標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述進(jìn)行的。一般的B2B網(wǎng)站規(guī)則都是有字?jǐn)?shù)限制的。標(biāo)題一般在48個(gè)字以內(nèi)，關(guān)鍵詞3個(gè)以內(nèi)，描述在200個(gè)字以內(nèi)。

但是在搜索引擎抓取到你發(fā)布的產(chǎn)品的時(shí)候，只會(huì)顯示標(biāo)題和描述。因此標(biāo)題和描述是最重要的。可以說關(guān)鍵詞的作用可以忽略不計(jì)，但是關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要標(biāo)題相匹配。

還有一點(diǎn)就是在搜索引擎展示信息的時(shí)候，標(biāo)題只能顯示32個(gè)字，描述只能顯示120個(gè)字，所以在設(shè)置標(biāo)題和描述的時(shí)候一定要將核心的關(guān)鍵詞或者聯(lián)系方式盡量靠前。

做標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述要注意三點(diǎn)：1.采用長尾關(guān)鍵詞策略2.關(guān)鍵詞要包含在標(biāo)題里面，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述三者的匹配度要高；3.在設(shè)置關(guān)鍵詞和標(biāo)題的時(shí)候一定要挖掘用戶的潛在需求，站在用戶的角度去想他們會(huì)怎么搜索，想得到什么，需求點(diǎn)在哪里。

五、正文內(nèi)容的發(fā)布

這里的正文內(nèi)容也就是在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候的詳情頁。要注意以下幾點(diǎn)：

1.正文的標(biāo)題盡量和設(shè)置的標(biāo)題一致

2.在文章開頭加上核心關(guān)鍵詞

3.在文章內(nèi)出現(xiàn)盡可能多的關(guān)鍵詞，但需要避免關(guān)鍵詞堆砌等作弊手段

4.在內(nèi)容里加入自身網(wǎng)站的鏈接

5.關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的賣點(diǎn)等文字的字體可以加粗，斜體，加特殊符號(hào)，顏色把它凸現(xiàn)出來

6.文章要采用圖文并茂，圖片是必不可少的。盡量還可以加上表格。

這些都是搜索引擎會(huì)更加喜歡的因素。但是歸根結(jié)底。要想提高轉(zhuǎn)化率，文章的內(nèi)容是一定要優(yōu)質(zhì)的。要能抓住用戶的眼球，并且能為用戶解決問題的。

六、圖片處理和公司簡介、物流、包裝等信息補(bǔ)全

在編輯完正文的時(shí)候，還需要上傳圖片。在上傳圖片的時(shí)候要注意兩點(diǎn)：1.圖片簡潔，大方，辨識(shí)度高，突出賣點(diǎn)。2.圖片的名稱盡量修改成產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞。然后是添加一些公司的簡介，物流信息，包裝服務(wù)以及公司的服務(wù)優(yōu)勢等內(nèi)容。

這只是個(gè)人的一些見解和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有用。做B2B網(wǎng)站的優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一定要堅(jiān)持不懈+細(xì)心+把握用戶的心理。祝愿廣大做SEO的朋友們能在未來的道路上越走越好。

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