一、直播流量怎么來(lái)？

  1.公域流量來(lái)源

  直播廣場(chǎng)：賬號(hào)標(biāo)簽垂直，直播間互動(dòng)性好，有利于系統(tǒng)推流

  同城流量：資料一定要把地址寫上，否則無(wú)法推送同城流量

  視頻作品：直播前3小時(shí)發(fā)作品預(yù)熱，電腦端準(zhǔn)備作品，直播過(guò)程中定時(shí)發(fā)布，直播時(shí)間長(zhǎng)的話可以多準(zhǔn)備幾個(gè)作品

  粉絲團(tuán)：最忠實(shí)的粉絲-每次開播，無(wú)論他在哪里都會(huì)第一時(shí)間收到你的直播間信號(hào)

  連麥推流：連團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人--事先定好，誰(shuí)下播的時(shí)候不要直接關(guān)直播，看誰(shuí)在推流后再下，閉環(huán)推流，互相推熱度，連大主播，對(duì)方接近下播的時(shí)候連--相反如果你下播的時(shí)候，可以把學(xué)習(xí)饑渴類型的粉絲推給對(duì)方

  2.私域流量來(lái)源

  發(fā)布直播預(yù)告：轉(zhuǎn)發(fā)到微信QQ、微博、頭條等有社交屬性的所有平臺(tái)

   熟人顧慮：要敢于曝光必須突破自己--連熟人都不敢面對(duì)的人請(qǐng)不要直播了

  （兼職主播、公司顧慮--關(guān)閉通訊錄功能--不是絕對(duì)隔離，抖音的7層推薦機(jī)制很強(qiáng)）

  直播間營(yíng)銷思維，把直播間當(dāng)成商品推廣

  線上營(yíng)銷：利用所有能利用的線上媒體，首選低成本推廣(例:微信)，必要時(shí)可適當(dāng)投資(例:頭條)

  線下?tīng)I(yíng)銷：你的受眾在那里就去那里(例如:你做企業(yè)服務(wù)的，可以讓他的員工來(lái)聽(tīng)，幫助他們做線上轉(zhuǎn)型)

  二、直播間的控場(chǎng)能力

  利用禮物互動(dòng)：大禮物互動(dòng)- 要給足金粉存在感，知識(shí)最起碼的尊重

   小禮物互動(dòng)--也要適當(dāng)感謝小禮物的銀粉

  文字互動(dòng)：適當(dāng)引導(dǎo)刷公屏文字，可提升雙向熱度--提升粉絲賬號(hào)活躍度，提升直播間活躍度

  三、粉絲該如何變現(xiàn)

  1.粉絲群體分析

   粉絲來(lái)源：通過(guò)直播來(lái)的，分析直播吸引粉絲的特點(diǎn)--不斷優(yōu)化，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

   通過(guò)作品來(lái)的，分析作品吸引粉絲的特點(diǎn)--去提煉精髓，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

   通過(guò)打賞來(lái)的，你所打賞的直播間的類別不能太亂，否則二來(lái)的頁(yè)不是精準(zhǔn)粉絲，無(wú)法聚焦粉絲訴求

  分析粉絲需求，最后根據(jù)粉絲的共性，去設(shè)計(jì)粉絲需要的產(chǎn)品

  2.變現(xiàn)渠道分析

  商品櫥窗變現(xiàn)： 開通條件>實(shí)名認(rèn)證、1000粉絲、10個(gè)作品

   添加商品>自己有產(chǎn)品，直接添加自己店里的商品，沒(méi)有產(chǎn)品--直接選擇淘寶聯(lián)盟等商品，傭金是公開的

  抖音小店變現(xiàn)：主要針對(duì)商家，有自己產(chǎn)品--可以自己賣，也可以讓其他主播賣

   直播音浪變現(xiàn)：音浪變現(xiàn)，主要集中在顏值主播，才藝主播，互動(dòng)能力強(qiáng)是重點(diǎn)

  星圖廣告變現(xiàn)：需要夠的粉絲才有優(yōu)勢(shì)，去PC端找到星圖注冊(cè)，并申請(qǐng)廣告任務(wù)

  社群引流變現(xiàn)：更精準(zhǔn)的粉絲，更高效的營(yíng)銷，適合所有行業(yè)，但是，知識(shí)付費(fèi)類更有優(yōu)勢(shì)

  參與活動(dòng)變現(xiàn)：關(guān)注任務(wù)小助手--選擇感興趣并擅長(zhǎng)的任務(wù)活動(dòng)參與，單個(gè)作品多則幾千元的獎(jiǎng)勵(lì)

  四、目前處在的階段怎樣去突破

  1.玩家階段：覺(jué)得有意思，每天刷喜歡的視頻，看喜歡的主播，收獲快樂(lè)

  2.初步學(xué)習(xí)：向通過(guò)抖音賺錢，經(jīng)常學(xué)習(xí)關(guān)于短視頻、直播等技巧，收獲碎片化知識(shí)

  3.深入研究：參與系統(tǒng)化、理論化學(xué)習(xí)、并做總結(jié)，為開播做準(zhǔn)備，收獲系統(tǒng)化理論知識(shí)

  4.實(shí)戰(zhàn)演練：將所學(xué)的內(nèi)容，整理成便于自己理解和輸出的課件，進(jìn)入初級(jí)實(shí)戰(zhàn)演練階段，收獲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

  5.融會(huì)貫通：通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，模仿、融合+創(chuàng)新，最后形成自己獨(dú)有的風(fēng)格和原創(chuàng)內(nèi)容，收獲粉絲/音浪/訂單

  五、賬號(hào)權(quán)重解釋

  什么是賬號(hào)權(quán)重：簡(jiǎn)單理解--你對(duì)平臺(tái)和粉絲的貢獻(xiàn)值越大，你的權(quán)重就越高

  如何提高權(quán)重：時(shí)間貢獻(xiàn)>音浪貢獻(xiàn) >賬號(hào)活躍度>高質(zhì)作品貢獻(xiàn)>商品交易貢獻(xiàn)

  高權(quán)重賬號(hào)好處:身份的象征，進(jìn)入直播間飄屏,能吸引高質(zhì)量粉絲，高等級(jí)賬號(hào)更喜歡關(guān)注高等級(jí)賬號(hào)