一、直播流量怎么來？

  1.公域流量來源

  直播廣場：賬號標簽垂直，直播間互動性好，有利于系統推流

  同城流量：資料一定要把地址寫上，否則無法推送同城流量

  視頻作品：直播前3小時發作品預熱，電腦端準備作品，直播過程中定時發布，直播時間長的話可以多準備幾個作品

  粉絲團：最忠實的粉絲-每次開播，無論他在哪里都會第一時間收到你的直播間信號

  連麥推流：連團隊內部人--事先定好，誰下播的時候不要直接關直播，看誰在推流后再下，閉環推流，互相推熱度，連大主播，對方接近下播的時候連--相反如果你下播的時候，可以把學習饑渴類型的粉絲推給對方

  2.私域流量來源

  發布直播預告：轉發到微信QQ、微博、頭條等有社交屬性的所有平臺

   熟人顧慮：要敢于曝光必須突破自己--連熟人都不敢面對的人請不要直播了

  （兼職主播、公司顧慮--關閉通訊錄功能--不是絕對隔離，抖音的7層推薦機制很強）

  直播間營銷思維，把直播間當成商品推廣

  線上營銷：利用所有能利用的線上媒體，首選低成本推廣(例:微信)，必要時可適當投資(例:頭條)

  線下營銷：你的受眾在那里就去那里(例如:你做企業服務的，可以讓他的員工來聽，幫助他們做線上轉型)

  二、直播間的控場能力

  利用禮物互動：大禮物互動- 要給足金粉存在感，知識最起碼的尊重

   小禮物互動--也要適當感謝小禮物的銀粉

  文字互動：適當引導刷公屏文字，可提升雙向熱度--提升粉絲賬號活躍度，提升直播間活躍度

  三、粉絲該如何變現

  1.粉絲群體分析

   粉絲來源：通過直播來的，分析直播吸引粉絲的特點--不斷優化，在關聯產品

   通過作品來的，分析作品吸引粉絲的特點--去提煉精髓，在關聯產品

   通過打賞來的，你所打賞的直播間的類別不能太亂，否則二來的頁不是精準粉絲，無法聚焦粉絲訴求

  分析粉絲需求，最后根據粉絲的共性，去設計粉絲需要的產品

  2.變現渠道分析

  商品櫥窗變現： 開通條件>實名認證、1000粉絲、10個作品

   添加商品>自己有產品，直接添加自己店里的商品，沒有產品--直接選擇淘寶聯盟等商品，傭金是公開的

  抖音小店變現：主要針對商家，有自己產品--可以自己賣，也可以讓其他主播賣

   直播音浪變現：音浪變現，主要集中在顏值主播，才藝主播，互動能力強是重點

  星圖廣告變現：需要夠的粉絲才有優勢，去PC端找到星圖注冊，并申請廣告任務

  社群引流變現：更精準的粉絲，更高效的營銷，適合所有行業，但是，知識付費類更有優勢

  參與活動變現：關注任務小助手--選擇感興趣并擅長的任務活動參與，單個作品多則幾千元的獎勵

  四、目前處在的階段怎樣去突破

  1.玩家階段：覺得有意思，每天刷喜歡的視頻，看喜歡的主播，收獲快樂

  2.初步學習：向通過抖音賺錢，經常學習關于短視頻、直播等技巧，收獲碎片化知識

  3.深入研究：參與系統化、理論化學習、并做總結，為開播做準備，收獲系統化理論知識

  4.實戰演練：將所學的內容，整理成便于自己理解和輸出的課件，進入初級實戰演練階段，收獲實戰經驗

  5.融會貫通：通過學習和實踐，模仿、融合+創新，最后形成自己獨有的風格和原創內容，收獲粉絲/音浪/訂單

  五、賬號權重解釋

  什么是賬號權重：簡單理解--你對平臺和粉絲的貢獻值越大，你的權重就越高

  如何提高權重：時間貢獻>音浪貢獻 >賬號活躍度>高質作品貢獻>商品交易貢獻

  高權重賬號好處:身份的象征，進入直播間飄屏,能吸引高質量粉絲，高等級賬號更喜歡關注高等級賬號