當下，電商流量的獲取難度越來愈大，獲客成本越來越高。在流量越來越難獲取的今天，一個爆款是所有賣家都希望得到的，因為一個爆款可以給店鋪帶來很多的流量，有了流量以后才會有轉化，商家才可能會賺到錢。并且可以讓店鋪的銷售額一直提升從而讓店鋪沖到下個層級，進而分到更多的免費流量，也可以用關聯銷售給其他產品帶來流量。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　爆款，對于電商而已，是每個賣家都希望得到的。但是作為中小賣家的我們單品爆款真的適合我們嗎？先不說淘寶的方針是去爆款化（這個不是說沒有爆款），就算沒有這個影響大爆款也是不太適合我們中小賣家的。因為首先大爆款都需要很深的庫存量來應對每天的訂單量，這個對于資金壓力就特別大了，更別提其他的人力等相關成本。小賣家可以去備這些庫存，但是一旦爆款出來問題，大量的庫存積壓就會導致我們資金鏈斷裂，從而沒有能力去推下一個產品，最終導致大量虧損。

　　對于大部分的中小賣家來說，小爆款群才是最適合的，也是最健康的。那么什么是小爆款群呢？就是訂單都不是很多，但是每個鏈接的訂單都很平均。這樣的好處如下：

　　1、首先每個產品都不需要很大的備貨，這就不會造成資金壓力。

　　2、再就是多個爆款容錯率比較高，一兩個產品出問題不會對店鋪造成太大的影響。

　　3、最后就是每個產品的投入都不會太多，回本和賺錢也就相對的快很多。

　　所以今年全店小爆款才是最適合我們中小賣家的，今天就和大家來說一下怎樣去做全店小爆款。

　　現在的淘寶，產品必須放在第一位，只有產品被客戶接受，才有可能做下去。所以經常有人說，做電商，款式選對了，也就成功了一半，確實也是這個道理。那么怎么去選款呢？如果我們的店鋪是一個新店或者是那種一直銷量一般的老店的話，我們在初期選款的時候需要做多選題，也就是需要多選擇幾個款式，并且選擇的款式性價比一定要是最高的，而且我們的定價也不能太高了，不要期望前期的這幾個產品給我們店鋪賺錢，對于新店來說開始有銷量以及每天銷量遞增，然后增加店鋪的曝光才是最重要的。因為我們不是做的大爆款，所以這個產品不用考慮后期怎樣賺錢，這個產品是為了后面的產品打基礎的，也沒有指望這個產品給店鋪賺錢。等這個產品可以給店鋪帶來穩定的銷售額和訪客之后，就可以著手其他產品的推廣了。因為是小爆款所以這個產品每次備半個月左右的量就可以了。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　當我們的店鋪已經有了穩定的銷量和訪客，我們就要進行第二次篩選了。因為這里時期我們已經有了一定的流量，所以這個時候選款就可以考慮賺錢了。但是這個時候利潤也不能定的太高，如果我們最后的期望利潤率是30%的話，這個階段的利潤要控制在10%然后后面在選款可以是20%，最后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價30%的利潤了。

　　這個階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因為我們不確定哪個款能推起來，一旦大量備貨就沒有退路了，最好的方法每個款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會高很多，但是一旦推起來訂單多了，拿貨價自然也就降下來了。因為做的是小爆款，所以基本每天的銷量也都是可以計算的，我們只需要根據貨源的生產周期準備10天左右的貨就可以了。

　　對于店鋪產品的劃分也是很重要的，我們需要將店鋪的產品劃分成三種類型：

　　第一種流量款：這類產品主要是給店鋪提供訪客，這類產品特性是性價比高，產品定價低并且不需要付費推廣，只需要產品前期推一下，后期依靠自己的性價比就可以有一個好的數據反饋。

　　第二種利潤款：這類產品主要負責給店鋪創造利潤的，因為定價相對會高一點，整體點擊和轉化會差一點，所以需要我們用直通車等付費工具去做推廣。

　　第三類產品活動款：這類產品定價會相對高一點，不需要太多的銷量，主要目的是為了參加活動的時候可以讓我們做給力的促銷，從而引入大量的活動訪客和訂單。這三種產品在店鋪的大概比例是2:7:1就可以了。

　　上面的基礎說完了，下面就說一下大家最關心的推廣以及如何當產品之間相互導流。

　　前期引流款需要我們做幾個銷量和評價出來，這個很簡單，我們可以做老客戶營銷，這樣基礎銷量就積累起來了。然后用直通車去推廣，因為我們性價比高并且定價較低，只要直通車基礎不是太差的，上分是很簡單的。等分數上來之后就稍微加大直通車的投入，給產品帶來更多的展現，當產品訪客開始逐漸增多的時候就要開始注重轉化了，如果轉化率能高于行業或者與行業持平繼續推廣就可以了，如果產品轉化不行的話就要策劃活動來增加轉化，活動可以是優惠券、買贈、滿減等形式。然后隨著產品訪客與銷量的遞增就可以逐漸降低活動力度。當這個產品穩定之后就可以慢慢減低直通車花費，甚至后面不用直通車推廣。

　　當這個產品做起來之后，下一款就要選擇一個和這個產品可以互補或者搭配的產品出來，去做一個產品推介或者關聯營銷，個人建議去做搭配，比如我們做的運動衛褲，下一款就可以選擇運動衛衣，然后做一個加多少錢就能得到價值多少的衛衣，讓衛褲去帶動衛衣的前期銷量和評價，前期推的時候可以讓需要加的錢少一點，然后隨著衛衣銷量的權重提升慢慢增加需要加的錢。在衛衣銷量和評價起來之后就要用直通車推廣，因為這個是有點利潤的款式，所以我們推廣的時候需要一直推到這個產品的銷售額高于第一款，就可以慢慢降低推廣費用，維護這個產品就可以了。

　　后面繼續可以用衛衣，再去帶動價格和利潤更高的衛褲，也是上面同樣的方法，這個產品推廣起來之后我們的利潤和客單價就進一步提升了，后面繼續按部就班的用這個方法去做就可以。最后我們店鋪就會進入一個良性循環，因為我們選擇的產品都是相關性和搭配度很高的產品，所以后期只要做好產品推介，產品之間就可以做到自己相互導流了。

　　對于這兩年的淘寶來說，技術變得越來越透明和不重要，所以如何去選擇好的產品，以及想出好的操作思路才是我們需要用心去研究的。