如何針對電商網(wǎng)站制定內容營銷呢？

如何針對電商網(wǎng)站制定內容營銷呢？

對于任何網(wǎng)站而言，目前網(wǎng)絡推廣的渠道有很多，選擇合適的渠道不但可以提高轉化率，同時還可以節(jié)省大量的廣告費用，電商網(wǎng)站亦是如此，為了快速獲取銷售額完成KPI，大部分營銷人員采用SEM進行廣告投放，這樣的操作往往是快速見效，但回訪率低，需要持續(xù)的輸出，一旦停止投放，業(yè)務就很難開展。如果你短期內沒有KPI壓力，小編推薦你采用內容營銷的方式推廣你的電商網(wǎng)站，很簡單的道理：你必須關注用戶所關心的需求，他們希望得到有用的信息，有助于購買商品與服務，而并不是簡單直接的廣告。

“內容” 一直折磨著許多許多的站點。電商網(wǎng)站更新處于危險之中，大多是因為電商網(wǎng)站一般是擁有上萬級別的商品頁面。典型的電商網(wǎng)站頁面會有以下的三個問題：

A、重復內容

B、內容太少

C、內容過于繁雜(無用頁面過多)

如果這些頁面沒有被解決，那么這些問題就會給你的搜索結果頁面帶來負面的影響。如果你擁有一個站點，但是流量是平緩沒有增長或者是從高流量掉為低流量，那么你想想這也許就是“內容”是-流量殺手的真兇!

那么，你該如何針對電商網(wǎng)站制定內容營銷策略呢?

▼1、先制定詳細計劃▼

與大多數(shù)成功項目一樣，電商內容營銷應從一個完善計劃開始。要制定一個有效、易于施行的計劃，賣家需要考慮以下幾點：

▍營銷內容要達到什么樣的目標?是長期目標還是短期目標？

首先你要明確希望通過營銷內容達到哪些目標。

想增加反向鏈接數(shù)量?

還是獲得更多社交分享?

又或是想增加您的訂閱客戶嗎?

▍你的客戶是誰?

盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要，這樣你可以提供他們想看到的內容類型。營銷人員需要考慮你的目標客戶是誰，他們感興趣的是什么，以及他們的購買行為。利用這些詳細信息創(chuàng)建買家角色，有助于提高電商內容營銷的效果。

▍ 買家的行為習慣是怎樣的?

買家購物過程通常分為三個階段：發(fā)現(xiàn)問題>購物需求>購物欲望，尋找潛在的解決方案，進行購買。你需要了解目標客戶在這個過程中采取的行動，并考慮哪些類型的內容和主題將有助于在每個階段幫助到他們。

這種免費并且具有價值的內容，能讓該公司以較低的成本吸引到大量新訪客和客戶。

▍ 發(fā)布營銷內容的時間和頻率?

進行內容營銷時，堅持是很重要的。創(chuàng)建一個日程表，包含營銷內容的主題、發(fā)布日期和其它重要信息，有助于賣家長期堅持創(chuàng)建營銷內容。

▍ 在哪宣傳營銷內容?

網(wǎng)站和博客可以讓賣家與受眾很好地互動。除此之外，還有哪些渠道可以發(fā)布營銷內容?在訪客博客中尋找機會，并根據(jù)不同渠道重新調整內容，以吸引新的受眾群體。

▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大?

由于電商內容營銷相當困難，因此可借助一些有影響力的人物進行宣傳。無論是行業(yè)中值得信賴的個人，還是擁有很多粉絲的博主，都可以與他們合作推廣產品。

▼2、客觀的產品評論▼

產品評論是電商網(wǎng)站銷售產品的重要方法之一，它基于用戶的客觀評價，簡單理解，商家需要向潛在的銷售對象提供真實的客觀的產品評價，而非施虐的刷單，刷評論行為，京東與眾多電商平臺都會有這類的小策略：

①、積極評論換取積分，可兌換小禮物。

②、評論商品，免費贈送優(yōu)惠券，上傳圖片可領雙倍積分等活動。

▼3、將復雜內容簡單化▼

如果你想購買一款華為手機，但你并不真正了解什么是AI芯片，當你選擇商家的時候，你一定更傾向那些可以把這些復雜的技術問題，簡單化，而又利用有趣的創(chuàng)意展現(xiàn)給消費者的商家。

電商網(wǎng)站內容營銷的秘訣往往是簡單的向普通買家，清晰的解釋一些技術問題與使用說明。

▼4、選擇不同的內容類型▼

從視覺營銷的角度，圖文與視頻是提高轉化率最有效的途徑，這同樣適用于電商網(wǎng)站，這也是為什么你會經(jīng)常看到產品頁面包含大量圖片的原因，而最近短視頻的產品介紹開始流行起來。

總結：電商網(wǎng)站推廣方法的核心要素，仍然在內容營銷領域，如果你想獲取長期穩(wěn)定的流量，需要認真去研究一番。

網(wǎng)頁電商設計如何做好內容營銷技巧

當下的天貓，手淘新版70%已內容化，內容為王的時代已勢不可擋。在內容營銷的大趨勢下，營銷與創(chuàng)意的投入都要花費更多的心思，如何合理利用平臺資源，找到目標消費人群，借助內容吸引關注，潛移默化地引導市場消費。所以現(xiàn)在想要做好淘寶，就要做好內容營銷。

內容和銷售的概念又是不一樣了，不能把內容直接理解成銷售。在這個短視頻時代，內容更是重中之重，只有有獨特性，趣味性，才會更好的吸引到粉絲和客戶。那做淘寶的商家要把店鋪的內容做成一個讓客戶和粉絲覺得是個性且有趣的店鋪。

內容營銷關鍵是要看我們和客戶粉絲能否產生緊密的聯(lián)系，微淘就相當于朋友圈，發(fā)布一些東西來給我們朋友圈里面的人看見。通過每日不斷的發(fā)布內容，吸引客戶的關注，推薦產品變現(xiàn)就是內容營銷。

一、了解淘寶內容營銷有哪些形式

淘寶內容營銷雖然看著很多種多樣，但實際上最常見的只有4種形式：圖文、短視頻、直播、問答，途徑也是非常多的。

二、了解店鋪和產品的目標人群畫像

內容營銷需要有針對性，要對目標客戶有準確的認知和把握。盲目的進行內容的編輯撰寫，浪費了時間和推廣費用，效果并不好。內容越有針對性，就越好制作，推廣效果也會越好。做內容要從買家的角度出發(fā)，他們喜歡什么、想要什么，就寫什么，才能夠調動買家的情緒。

三、好的產品主圖

主圖是視覺的一部分，當客戶和粉絲點進去店鋪第一眼看到的就會是主圖，好的產品主圖可以在第一時間吸引客戶的眼球，是最重要的內容載體。特別是直通車的主圖設計要狠抓產品賣點，主圖是流量的第一入口。

四、買家秀

經(jīng)常逛tao寶的，買什么產品總要看下買家的評論，看了評論還是不會放心，還會看看買家曬出來的照片，看看真實產品效果怎么樣。通過買家秀來提高店鋪的銷量成為不少商家的選擇。

買家秀的圖片是買家在沒有經(jīng)過任何ps的原圖，雖然產品圖片都不太美觀，但更真實。因此我們做內容營銷的時候，一定不要忽略掉買家秀和產品的評價、問大家、大咖點評等，這些都是影響轉化率比較重要的指標。

如果你想做內容營銷，可以先從 主圖、詳情、視頻等著手，當然，微淘也要開始每天發(fā)布客戶喜歡的內容。內容營銷是一個慢慢積累的過程，堅持下去就會有想不到的收獲。