外貿網站推廣的7種方式

外貿行業在如今疫情的影響下是越來越難做，開發客戶的難度越來越高。根據現在的行情看，想要高效地開發客戶，就不能只使用一種方法做推廣了。多渠道、多平臺、多語言進行綜合推廣。例如利用B2B平臺進行綜合性推廣，有網站的外貿企業可以做網站推廣，或者是競價廣告、社交媒體網絡、展會推廣、視頻營銷等等方法同步進行，才能得到最好的效果。

1、B2B平臺

目前國際上最大的三大B2B平臺分別是：阿里巴巴、中國制造網、環球資源

其優勢是：平臺上有自己的流量和買家渠道，而且可參考的同行信息也很多，只需要上傳產品和裝修店鋪即可。

不過劣勢也是很明顯的：平臺收取得到費用比較高，如果充值的金額不足是無法滿足要求的，目前國內的B2B平臺是處于飽和狀態的，競爭很激烈。如果平臺上的錢用完了且沒有進行續費那么一切都會終止。

2、網站SEO推廣模式

現在的外貿企業網站是必備品，同時網站也是所有網絡營銷的核心，很多推廣工作都是以服務網站為主，由此可見網站的重要性。外貿網站推廣也是重中之重。

優勢在于：網站推廣模式性價比高，只要將網站SEO優化做好便能達到自動引流的效果。且靈活性很大，如何進行營銷推廣全看自己。對于塑造企業的形象有很大的幫助。外貿網站一般是在谷歌搜索引擎上做推廣。

不好的地方在于：網站需要填充很多優質內容，并且需要長期穩定的操作才會有一定效果。

若是覺得自己做不好網站的推廣，那么可以去找一些外包公司，投入一定的資金即可，省時省力。

3、網站SEM

跟國內的百度競價差不多，相當于是花錢做廣告。見效快，但是需要有一定的資金作為支撐。不建議中小型外貿企業做這個。

4、社交媒體網絡

社交媒體營銷又被稱為SNS媒體營銷，為近幾年比較流行的營銷推廣方式。

優勢在于：操作簡單、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握，SNS營銷模式建立企業的品牌，基本上不需要什么成本。

劣勢：很難保證每天都有高質量的內容更新，見效慢。

5、展會

展會外貿是最傳統的外貿企業營銷的方式，也是最直接有效的宣傳品牌的方式。給買賣雙方提供面對面交流的機會。面對面的溝通，可以更好地了解客戶的需求。 不過參加展會的成本比較高。

6、視頻營銷

將營銷視頻發布到國外的各個平臺上，比較知名的有youtube、facebook等這些。視頻營銷模式的成本很低，而且投放的目標人群也可以很精準、互動性與主動性很強、傳播快，而且很難被別人復制。不過還是建議利用這種模式給網站做輔助用。

7、B2C平臺

B2C平臺主要是以亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等這些為主。

B2C的優勢主要是：入門輕松，可以直接借助平臺的運營模式直接上線。對于成本來說相對少，平臺不用像網站一般需要專業的人維護。效果見效快，主要是因為平臺流量基數大。

不過B2C與B2B一樣，都需要具備一定的運營知識，同時競爭也很激烈。

站外推廣引流7大營銷策略，助你快速提高轉化率

在出海營銷領域，所有的媒體都可以引來獨有的流量，其中40%的流量來自于谷歌和facebook，30%是Twitter、Linkedin等，20%是Ad Network SSP，剩余10%則是長尾流量。下面來看一下各個社交平臺流量的不同特點以及營銷特點。

Facebook，可以說是中國鋪貨型賣家的集聚地，也是中國鋪貨大賣的誕生地，可以通過興趣愛好、地址來判斷，并有效的定位哪些人是你的潛在客戶。

多渠道媒體平臺整合營銷策略

營銷方式一：

1、利用好友推薦來優化好友，尋找同一圈子的目標人群。

2、經營粉絲頁，通過輸出話題性帖子積累粉絲。

3、迂回政策-小組功能，在小組中做一些權威回答。

4、競對粉絲頁，可以關注競爭對手的粉絲頁，找到潛在受眾，以此比拼運營。

Instagram，是年輕人比較喜愛的社交媒體，非常多年輕人在使用它，有7億的年輕用戶，有類似于抖音的玩法，靠“標簽”聚集大量高潛客戶。

營銷方式二：

10-10-10原則：10個聚焦標簽、10個普通標簽、10個興趣標簽，并且主動分享潛在用戶發布的照片。舉個例子，首先點贊加好友，可以舉辦贈送活動，類似于微博的轉發抽獎，這種模式是非常好用的方式，你送的產品價格越高，轉發的人越多，通過這樣的方式可以引爆話題，以此獲得大量的流量。

Google，是全球互聯網流量平臺，有超過1200億的月搜索量，是社交媒體與SEO（搜索引擎優化）的雙劍合璧。

營銷方式三：

1、增加網站的外部鏈接，提高品牌的權重。

2、提升內容的觸及范圍，社交平臺自身就擁有搶占關鍵詞排名作用，只要不斷通過這些媒體來展現你的外鏈都可以提高你的權重。

Youtube，是全球性的在線視頻網站平臺，很多年輕人喜歡，每天有2億小時的視頻瀏覽量。其內部流量有YouTube搜索，推薦視頻，YouTube頻道，播放列表等。

營銷方式四：

1、尋找高播放量視頻，做相似性視頻（模仿），如果你做一個類似，無論標簽還是標題還是說視頻內容跟原創的視頻比較一致的話，就有可能獲得推薦，這是非常好的引流方式，而且是免費的。

2、與高質量youtuber互動，Youtube的youtuber有55%的收入分成，你的視頻只要有廣告展現出來，有50%是給到youtuber，與一些高質量的youtuber互動，有利于品牌流量曝光。

3、其他平臺引流。

Twitter，是微博的鼻祖，也是全球性的資訊類社交平臺，每月有超3億的活躍用戶。在這上面可以看到一些所謂的政治性的信息輸出和世界知名的品牌發布一些官方的輸出。

營銷方式五：

Twitter在日韓地區非常的受歡迎，是言論自由者的天堂鎮，里面有很多大咖，可以在里面挖掘網紅，在未來找到對你的產品適合度比較高的網紅就可以讓他來帶你的貨。

玩法就是存在感，不斷的輸出正面內容，頻繁發文，比如騎行帽子怎么戴、怎么規避傷害這些對用戶有益的東西。還有就是積極維護與用戶之間的關系，多去轉發一些帖子，可以帶動你的銷量。

Pinterest，一個全球性圖片分享類社交網站，是一個可視化的發現引擎，幫助用戶找到他們所喜愛的事物。很多的中產階級或者在社會上某個領域有自己的地位都會玩Pinterest，會在上面發布一些非常知名的東西，精致的利己主義風，創意大師們的靈感地，很多公司的設計產品經理都喜歡到Pinterest上面。

營銷方式六：

建立品牌號，定期從每一批產品圖中挑出你最滿意的分享上去。

Linkedin，全球的職場社交平臺，鏈接全球專業人士并創建溝通關系，最適合B端外貿的社交平臺—個人IP打造。

營銷方式七：

1、做IP，做口碑，合理包裝自己，建立個人的品牌。

2、每天堅持發布動態，在自己的權威領域發布一些非常有意思的技術貼，方法論，分享給大家。

3、每天30到50好友邀請，高質量的好友群，曝光植入，加深印象、開始了解，獲取信任。

如何利用媒體平臺進行引流

媒體平臺的核心價值一定是引流，也就是目標受眾，內容配合、文案創意表現、營銷策劃服務。

1、精準定位，基于用戶信息和行為角度，無限組合定位。每個購買者都是從陌生未知，到知道了解，然后到購買使用，最后喜歡并認同。產品類型設定也分為興趣定位、地點定位、人口統計定位、行為定位四個方面。對產品感星期的目標人群也要定位好。

2、流失分析，對不同行為用戶進行再溝通，降低用戶轉化阻力。如果做自定義的獨立站，很多人沒加入購物車，或者加入購物車沒有買，或者開始打算買，但是一直沒有支付，這些都是客戶流失，這時候首先找到一些感興趣的客戶群，搜集到他們相關的線索之后，例如電話、郵箱地址，然后再次進行營銷，再營銷是非常重要的。

第一建立種子人群，分析人群，提高轉化，360度數據匹配，將CRM基礎核心用戶作為樣本進行匹配，尋找品牌核心受眾，助力后續投放。

第二是找到更多與核心用戶相似人群找到更多與核心用戶的相似人群。

第三是根據用戶行為追蹤贏得潛在客戶。

第四是老用戶喚醒。可以引流至推廣/促銷頁面喚醒沉睡用戶，或者引流至特定Facebook或Twitter頁面，鼓勵點贊或發文，也可以引流至官網，吸引轉化。