跨境電商獨立站引流：SEO優化必備秘籍

谷歌是全球通用的搜索引擎，就像國內用戶習慣性地打開百度來尋找問題答案一樣，海外消費者尋找商家服務會首選在谷歌查找，覆蓋生活的方方面面，因此也是跨境電商獨立站商家主攻的引流渠道之一。

谷歌營銷有兩大模塊:競價廣告和搜索引擎SEO。競價廣告可以快速投放廣告看到成效，缺點是需要較大的資金投入；SEO（Search Engine Optimization）就是常說的搜索引擎優化，通過提升在搜索引擎中的關鍵詞排名，可以引入自然流量，獲得較高的網站曝光度。

基于搜索引擎波動的特性，網站排名也會上下波動，而想讓網站排名穩定，就需要站內和站外優化雙管齊下。站內優化包括網站結構、頁面、內容、導航欄、URL設置等，站外優化主要是推廣和合作等，最終目的都是使網站能夠滿足搜索引擎收錄和提升排名的需求。

如果想讓網站在谷歌搜索引擎排名中保持靠前的狀態，應該怎么做呢？

1、網站結構優化

主要包括幫助搜索引擎蜘蛛能快速找到網站，避免搜索引擎陷阱，導航欄符合距離近、扁平化的設計要求，URL靜態化，降低網站收錄難度，網站地圖，內部鏈接權重合理分配，重點突出等；

2、網站頁面優化

頁面標題要具有獨特性，正文優化，適當加入關鍵詞和合理布置排版，提升用戶體驗，精簡代碼,提升網頁打開速度，加入ALT文字，有利于快速收錄圖片內容；

3、內容質量優化

網站文章廣告可編輯原創內容，可根據關鍵詞編輯文章，有利于搜索引擎計算網站優質度；

4、網站外部鏈接優化

獨立站系統支持添加外部鏈接，通過合理的外部鏈接可以提升優化效果；

5、關鍵詞優化

使用最貼合用戶頻繁搜索的關鍵詞，這樣在輸入相關關鍵詞時就會檢索出網站鏈接，越靠前就越能吸引來自然流量；

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論淘寶基礎SEO的重要性，只有做好這些才能更好地提升流量和排名

淘寶基礎SEO主要就是，對店鋪和產品進行優化，讓自己的產品，更加適合搜索引擎抓取數據，系統會給更多自然流量，而且權重也會更高。基礎SEO包括了標題優化，類目優化和屬性優化，這當中最重要的就是標題優化，而這些優化方式，主要是完善SEO，讓產品可以獲得更好的排名。

今天的分享內容主要就是SEO關系，SEO影響，SEO優化，話不多說，接下來就分享內容。

一、自然搜索優化跟SEO的關系

淘寶的自然搜索優化是SEO的重要部分，搜索優化可以幫助店鋪提升排名，增加店鋪權重，為店鋪帶來更多的流量。精細化布局提高銷量的同時，可以讓自然搜索地獲取和持續周期邊的更長久。

二、影響產品排名的原因

千人千面的展現機制，給買家和店鋪都打上所屬標簽，但是同類型標簽的情況下，怎么樣才能獲得更高的排名機會，除去復購增權外，有以下2個原因會影響產品排名。

1、產品權重

受點擊率，轉化率，收藏加購，頁面停留市場，跳失率等等影響，這些因素都會影響到產品權重，產品排名的位置也是不同的。初期增加產品展現和流量，也是增加權重的方法，后期可以做優惠營銷，也可以增加產品權重。

2、店鋪權重

店鋪DSR，支付轉化率，動銷率，退款，坑產，違規降權扣分，旺旺的響應速度，以及坑產等等。太多太多的因素都會影響到店鋪權重，權重低了，對我們排名也會受到影響。

如果店鋪可以高權重，首先就要獲得免費流量，尤其是搜索流量，搜索流量高，店鋪就能獲得更多的展現機會，店鋪權重高，產品權重更有機會被提高。

三、標題優化

買家是通過關鍵詞以及標題來搜索到產品，哪怕是手淘推薦，也是通過前期搜索產品，后期才能推薦商品。當產品權重高的時候，買家只需要搜索產品當中的關鍵詞，系統自動將關鍵詞和標題中的屬性詞，和買家進行匹配。當買家搜索的詞含有我們推廣的關鍵詞，或者是標題中帶有關鍵詞，就可以把產品展現給買家，買家還有一定的幾率瀏覽到店鋪產品。

1、選詞技巧

盡量選擇跟產品相關性高的屬性詞，操作中可以發現，用熱搜詞組合的標題，幾乎沒什么流量，對店鋪也沒有幫助。最主要的原因就是產品沒有權重，沒有競爭力，當同行的產品更好，搜索關鍵詞時最先被展現的是權重高，競爭力高的產品。而爆款更是受到淘寶的優先展示權，哪怕買家搜索相近的詞也會展現爆款產品。

對于權重低的產品來說，標題是非常重要的，選擇大流量詞，不如選擇有潛在提升空間，并且和產品屬性度高的詞。這就是為什么經常說到，適合別人的，未必適合你，哪怕是同一個類型的產品，操作方法都是不同的。

2、組合技巧

比如買家搜索關鍵詞蕾絲連衣裙，只要標題中含有蕾絲連衣裙，就能搜索到我們產品，不是按照關鍵詞順序，哪怕標題展示的是性感 蕾絲連衣裙，英倫 蕾絲連衣裙，商務 蕾絲連衣裙，都可以通過蕾絲連衣裙搜索到產品，只要是兩個字或兩個字以上，用空格或者符號區分開了關鍵詞，就有幾率搜索到產品。

另外關鍵詞蕾絲性感連衣裙，在標題里就沒有把蕾絲連衣裙組合到一起，就不符合緊密排列的要求，買家搜索蕾絲性感連衣裙，也不會優先展示你的產品，展現量也會很低，按照搜索引擎系統推薦的去寫標題，也會有一定的加權項，在同樣標題的情況下，沒有空格要比有空格的權重高。

例：圖一關鍵詞【蕾絲性感連衣裙】的搜索人氣是521，而圖二關鍵詞【性感 蕾絲連衣裙】搜索人氣是沒有數據的。

3、標題排序

最好的排序方式，就是根據你產品的所屬人群，進行搜索習慣排序。不同的消費人群，有著不同的搜索習慣，越是匹配你要展現的人群，產品的轉化率就越高，系統給的免費流量也會越多。

想要調整標題就要注意權重的波動，有些標題調整后出現流量，主要是因為改動字數過多，一般每次調整標題不要超過2個字，一天之內只調整一次就行。調整時間要避免產品的瀏覽高峰時間段，調整后觀察兩天，看流量是否受到影響。影響比較大就改回到原來標題，要是調整后流量沒有太大變化，甚至有細微提升，那就說明二次優化成功，過幾天流量還會繼續提升。

四、詳情頁優化

優化詳情頁的目的，主要就是提升轉化率指標，買家通過關鍵詞看到產品，在通過詳情頁看到產品細節。而一個好的詳情頁，很容易就能提高產品的轉化率，尤其是詳情頁的前半段，決定的是跳失率，和買家瀏覽時長。在做詳情頁排版時，盡量簡單明了的展現產品，利用前半段的瀏覽時間，把產品屬性最大化的展現出來，刺激買家的消費需求。

詳情頁上的描述和排版是非常重要的，在沒有確定產品是有需求時，很多買家不會進行旺旺咨詢。短短幾頁的詳情頁，就能讓買家確定是否有購買欲，不要過渡展示買家不需要的圖片，分清產品要展示的主詞，正確排版產品描述，模特信息，以及產品細節。

最后我想告訴大家，在做付費引流之前，我們要最大的提升店鋪和產品的競爭度和相關度，也就是基礎的SEO。這些內功做得好，才能把引進的流量發揮到最大化，而不至于出現有流量，無轉化的情況。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。