跨境電商個(gè)人賣家如何快速開單，內(nèi)附案例

如今，跨境出口電商正處于紅利時(shí)期，很多人都躍躍欲試，打算分一杯羹。但個(gè)人賣家初入跨境出口行業(yè)一定會(huì)遇到很多難題。首先，不懂運(yùn)營(yíng)。很多賣家剛經(jīng)營(yíng)店鋪不懂平臺(tái)規(guī)則，不懂如何運(yùn)營(yíng)線上店鋪，畢竟線上店鋪和線下店鋪是不一樣的運(yùn)營(yíng)方式，出口銷售與本土銷售也存在很大的差異，很多賣家因缺少運(yùn)營(yíng)知識(shí)，起初也交了不少學(xué)費(fèi)；其次，缺少專業(yè)人才。主圖選取、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞設(shè)置，推廣引流等都需要專業(yè)人士去做，這也是個(gè)人賣家開海外店鋪的難點(diǎn)。

如果了解跨境開店運(yùn)營(yíng)模式，那么個(gè)人開店其實(shí)也可以快速開單。目前跨境開店有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一是大量上新產(chǎn)品型店鋪，這種模式適合剛剛開店的賣家，剛開始做不明確運(yùn)營(yíng)方向，可以通過這樣的方式不斷上新產(chǎn)品，為店鋪增加曝光；二是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這種模式適合已經(jīng)有明確運(yùn)營(yíng)方向的店家，這是現(xiàn)在開店的主流方向，不僅可以讓商品視覺效果更好，也有助于提升單量轉(zhuǎn)化，識(shí)別率高更專業(yè)。

90后姑娘創(chuàng)業(yè)做跨境電商 逆勢(shì)狂增10倍銷量

“跨境電商是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是再好的機(jī)會(huì)你都必須要好好研究認(rèn)真學(xué)習(xí)，它才有回報(bào)給你。”Tospino平臺(tái)一位成功創(chuàng)業(yè)90后姑娘說。

Tospino平臺(tái)一位90后姑娘創(chuàng)業(yè)做跨境電商，通過自己摸索與平臺(tái)加持，開店一個(gè)星期就成功開首單，開單后做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，短短三個(gè)月就做出來爆款產(chǎn)品。在積累經(jīng)驗(yàn)熟練上手后，現(xiàn)在已經(jīng)步上正軌，疫情期期間銷量不降反升，在Tospino平臺(tái)協(xié)助下在每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，逆勢(shì)狂增10倍銷量。

她的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式之所以成功主要是基礎(chǔ)選品以及單品運(yùn)營(yíng)。選品時(shí)，不僅要思考產(chǎn)品是否契合市場(chǎng)需求，還要考慮到物流成本問題，像大體積的產(chǎn)品，包裝不好弄，快遞費(fèi)用高，產(chǎn)品本身如果利潤(rùn)一般，一般是不建議選擇的。

單品運(yùn)營(yíng)，主要是將產(chǎn)品打造成引流款，做成熱賣款。引流款可以適當(dāng)降低單價(jià)，配合使用站外推廣營(yíng)銷引流工具（Facebook廣告），在前期為店鋪帶來更多流量。后期再配合產(chǎn)品上新提高利潤(rùn)，也就是爆品沖量款+新品利潤(rùn)配合。另外，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的工作重點(diǎn)還有營(yíng)銷轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)分析，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，這樣打造出的來產(chǎn)品成為爆款的幾率才更大。

月銷量上萬多類目賣家 深諳公域轉(zhuǎn)私域玩法

“Tospino平臺(tái)在非洲一系列的布局，更加堅(jiān)定了我跟隨平臺(tái)一起深耕非洲的決心。經(jīng)過多次沉淀，從質(zhì)變到量變。剛開始做Tospino平臺(tái)的時(shí)候，我只經(jīng)營(yíng)照明一個(gè)類目，后來平臺(tái)放寬限制后，又增加了幾個(gè)類目，現(xiàn)僅僅一個(gè)月，總銷量就有1萬多單。”Tospino平臺(tái)月銷上萬的賣家說。

她坦言，利用平臺(tái)玩法，匹配站內(nèi)、站外資源打造差異化運(yùn)營(yíng)非常重要。

站內(nèi)方面，她建議賣家注重選品和優(yōu)化關(guān)鍵字的同時(shí)，更要多關(guān)注平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于店鋪的重要性我無需解釋，做電商的都懂，對(duì)于買家而言，他們?cè)敢獾却L(zhǎng)的時(shí)間，在活動(dòng)期間以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品，如同國(guó)內(nèi)雙十一、618大促。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)沉淀店鋪流量，穩(wěn)定出單后，擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)成為實(shí)現(xiàn)店鋪爆單的重要契機(jī)。因此，可以盡可能的多提報(bào)活動(dòng)，以獲得流量先機(jī)，提高產(chǎn)品的曝光率。

站外引流，對(duì)于個(gè)人賣家來說，可以選擇導(dǎo)購(gòu)類投放進(jìn)行引流，例如網(wǎng)紅合作。導(dǎo)購(gòu)類投放的優(yōu)勢(shì)是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，更容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲，且導(dǎo)購(gòu)類合作團(tuán)隊(duì)小，投入少，但有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，適合做公域流量引流至私域流量，打造個(gè)人賣家私域流量池。

Tospino平臺(tái)利用多元化的人才儲(chǔ)備與豐富的電商經(jīng)驗(yàn)助力賣家拓展海外市場(chǎng)，協(xié)助賣家宣傳推廣，做好站內(nèi)資源匹配與站外公域流量引流，推動(dòng)賣家與粉絲長(zhǎng)期互動(dòng)，形成營(yíng)銷閉環(huán)。

跨境電商如何快速出單(解讀出口電商小賣家如何順利出單)

? 對(duì)于從事電商行業(yè)的人來說，選擇“賣什么”在一定程度上決定了業(yè)務(wù)的成敗。除非在最初就已經(jīng)有了非常清晰的定位，否則這會(huì)是一項(xiàng)需要你一直面對(duì)且充滿挑戰(zhàn)性的問題。

?今天我們就來討論分析一些電商選品的策略，希望能幫助電商賣家清晰業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的定位，最大限度尋找利潤(rùn)以及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

選品前分析

1自我分析?

想做的產(chǎn)品是否與平臺(tái)的屬性契合？對(duì)選擇的產(chǎn)品利弊有否考量？能否深挖這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值？充分了解之后才能打開市場(chǎng)大門。

2市場(chǎng)分析?

確定一個(gè)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，要從市場(chǎng)容量出發(fā)、把控消費(fèi)者痛點(diǎn)、了解背后的供求關(guān)系，有需求的產(chǎn)品才會(huì)帶來可觀的銷量。

3平臺(tái)分析?

平臺(tái)的特性、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、物流配送……這些因素也會(huì)對(duì)選品有影響，所以平臺(tái)的選擇很重要。

4競(jìng)品分析?

同樣一個(gè)產(chǎn)品，你不是第一個(gè)賣它的，也不會(huì)是最后一個(gè)，所以做出自己的風(fēng)格才是關(guān)鍵。了解對(duì)手，不跟風(fēng)不模仿，想辦法找出差異化才是贏得銷量的關(guān)鍵。

選品策略

1順應(yīng)風(fēng)口，觀察站內(nèi)BSR?

許多電商初期對(duì)自己的品牌都沒有明確定位，此時(shí)調(diào)查和迎合受眾的喜好是最快最有效的策略。

多觀察平臺(tái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，然后順勢(shì)而為，從消費(fèi)者的角度去選品。

可以打開平臺(tái)的Best Sellers Rank排名欄，獲取排名上的熱銷品，參考的同時(shí)記得避開熱度過高的大類，然后結(jié)合自己的受眾市場(chǎng)，盡量尋求一些差異化突破，篩選出合適的具有“爆款潛質(zhì)”的產(chǎn)品。

2多維度思考選品的合理性?

找到一個(gè)具體的產(chǎn)品后，接下來就是根據(jù)它的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)性、季節(jié)性、產(chǎn)品特色還有風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)它進(jìn)行評(píng)估。越細(xì)致調(diào)研決策出的選品，越不容易出錯(cuò)。

市場(chǎng)需求包括：消費(fèi)限制條件、人均平均購(gòu)買量；

競(jìng)爭(zhēng)性包括：關(guān)鍵詞、評(píng)價(jià)數(shù)、品牌占比、AMZ/FBA占比等；

季節(jié)性包括：有季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)收購(gòu)、季節(jié)銷售等；

產(chǎn)品特色包括：材質(zhì)、功能、尺寸、顏色、單價(jià)、數(shù)量等；

風(fēng)險(xiǎn)性包括：生產(chǎn)、品質(zhì)、物控、供應(yīng)等。

3收集差評(píng)，把控受眾的痛點(diǎn)?

通過收集平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品，主要可以考察到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的點(diǎn)，這樣我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評(píng)率比較高的產(chǎn)品，更好地抓著消費(fèi)者需求，滿足他們的痛點(diǎn)。

4洞悉關(guān)鍵詞?

通過關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)或者通過SEO技術(shù)，可以獲得更精準(zhǔn)的流量。利用Google等搜索引擎，尋找高搜索但低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，然后去供應(yīng)端匹配這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

?如果賣家不懂如何選擇產(chǎn)品，那么就應(yīng)該先了解類目里的產(chǎn)品類型，然后進(jìn)行各階段的產(chǎn)品評(píng)估，建立在細(xì)致分析上再?zèng)Q定上不上架，才是一套完整的選品體系。