確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。

在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。

目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。

在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。

在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。

盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。

同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。

目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重；

其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，

如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的比較好選擇。

此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。

一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。

對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。

網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，

因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。 

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