網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)該循序漸進(jìn)，慢慢摸索，找到適合自己的方式。

在網(wǎng)站建設(shè)的初期，目標(biāo)一定要小。網(wǎng)站建設(shè)力度不夠，不是口吃胖。即使是一個(gè)大網(wǎng)站，在建設(shè)初期有一個(gè)較小的目標(biāo)也是有益無害的。目標(biāo)很高，很宏大，并不意味著網(wǎng)站就能達(dá)到定位的目的。目標(biāo)夠小，與理想有差距，慢慢進(jìn)步要有成就感，才能支撐。

網(wǎng)站策劃就是要確定網(wǎng)站從小到大的發(fā)展路徑。準(zhǔn)確的定位有利于網(wǎng)站的發(fā)展，定位可以在不同的發(fā)展階段發(fā)生變化。

如果定位過大，戰(zhàn)線過長(zhǎng)，資源集中，很難形成最終優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)站策劃，不僅要求小，還需要找到一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。這一點(diǎn)是網(wǎng)站運(yùn)作的核心部分，就像基礎(chǔ)區(qū)一樣，是網(wǎng)站創(chuàng)建、發(fā)展和成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。比如迅雷是基于下載，百度是基于搜索，等等。一開始，這一點(diǎn)可能很小，但當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展壯大時(shí)，它會(huì)滋生無數(shù)的應(yīng)用程序。小網(wǎng)站變成蝴蝶，變成大網(wǎng)站。如果一開始太多太大，什么都想做，什么都不放棄，最后什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題，但保持克制是成功的重要條件。

要找到網(wǎng)站發(fā)展的基點(diǎn)，需要從以下三個(gè)方面入手：

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它擁有別人無法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)資源

首先，網(wǎng)站定位規(guī)劃必須考慮市場(chǎng)前景：必須找到一個(gè)高性價(jià)比的市場(chǎng)發(fā)展空間

經(jīng)過多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的基本格局已經(jīng)確立。要成為一個(gè)門戶網(wǎng)站需要大量的人力、資本和資源，而且可能無法建立。因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣和門戶網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì)不是一天建成的，而是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。為什么騰訊后來成功進(jìn)入門戶，是因?yàn)轵v訊擁有QQ的用戶優(yōu)勢(shì)，這是騰訊進(jìn)入門戶的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，確定網(wǎng)站的定位，尋找一個(gè)性價(jià)比高的市場(chǎng)。什么是具有成本效益的市場(chǎng)？從用戶需求的角度考慮這個(gè)問題，比如有比原來更好、更方便的應(yīng)用，比如下載速度更快，可以搜索到更符合用戶需求的信息。

當(dāng)然，高性價(jià)比還涉及技術(shù)投資、資本投資和人力投資。如果是一個(gè)很好的應(yīng)用，但投資成本很高，它可能不是一個(gè)好的市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于大公司來說，這可能不是問題。

其次，在網(wǎng)站定位的規(guī)劃中必須考慮用戶的新需求：找到用戶的需求，確定自己的網(wǎng)站規(guī)劃

用戶的需求分為滿足需求和不滿足需求。進(jìn)入完全滿足需求的領(lǐng)域，成本會(huì)非常高。如果我們能找到用戶不滿意的需求，我們就能創(chuàng)造一片藍(lán)海。比如，首先進(jìn)入一些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2C直銷服務(wù)；傳統(tǒng)搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時(shí)，首先進(jìn)入相對(duì)準(zhǔn)確的問答服務(wù)。

總之，以上幾點(diǎn)可以概括為一點(diǎn)：即用戶價(jià)值。能夠?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值的網(wǎng)站，最終能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)是不同的。好的用戶體驗(yàn)不一定有用戶價(jià)值，而用戶有需求，這是綜合考慮的。

在最終確定定位方案之前，我們可以反思：如果網(wǎng)站是這樣的定位，它能給用戶提供什么樣的價(jià)值？這個(gè)值是用戶需要的嗎？如果是，有多少用戶需要它？用戶愿意為此付費(fèi)嗎？其他網(wǎng)站是否已經(jīng)提供了此值？其他網(wǎng)站很容易提供這個(gè)值嗎？