作為一種新型的社區服務建立網站賺錢，在中國，社區網站近年來開始快速發展。國外已有網站如，等。國內互聯網學習能力很強，幾乎是同步的，類似的相關網站也很快上線，比如開心網、先內網。爆發，覆蓋人數超過50%的中國網民。

社區網站的競爭達到了白熱化。由于貼近用戶需求，吸引了巨大的流量。然而，國內外一直缺乏有效的盈利模式，勢必制約社區網站的可持續發展。健康成長。基于此，本文分析了國內社區網站的特點、現狀及發展前景，以探索其盈利模式。

一、社區網站對互聯網商業發展模式的影響

社區的本質是人與人之間的互動，反映這種互動的各種互聯網服務的趨勢可以稱為社區化。社區化是互聯網用戶和制造商都面臨的重要趨勢。代表最明顯趨勢的社區網站必然會對互聯網商業發展模式產生重要影響。這種效果主要體現在以下幾個方面：

(一）激發原創內容

交互性是社區網站的主要特征。用戶在互動的同時帶來了很多原創內容。互動越強，原創內容越多。

(二）增加用戶粘性

人與人之間的互動使得社區網站服務對用戶的吸引力不僅體現在內容上，更體現在關系上。人容易轉移，關系卻不容易。這種情況下，單獨用戶的轉移成本就變成了一群人的轉移成本。所謂“能跑的和尚跑不掉寺院”自然會增加粘性。有了扎實的粘性，自然廠商向用戶收費也是有前提條件的。

(三）刺激用戶增長

用戶總是希望盡可能輕松地與盡可能多的人交流，因此他們希望將他們的社交關系整合在一起。社區網站提供的社區化服務，鼓勵有“粘性”的用戶主動拉攏其他用戶，使用戶數量通過口耳相傳形成“自激”，產生指數級增長。

(四）提供用戶行為信息

社區網站對用戶的高粘性以及與其他服務的融合，可以通過人與人的互動提供豐富的用戶行為信息，從而為精準投放廣告創造前提條件。網絡廣告是互聯網最重要的商業模式之一網站建設，精準投放的廣告將占據越來越大的比重，這也是許多尋求商業模式的互聯網服務商的盈利渠道。

二、社區網站盈利模式分析

社區網站作為電子商務的一種商業模式已被廣泛認可，但如何挖掘其商業價值并獲得投資回報成為社區網站管理的核心問題。社區網站要實現商業價值，就必須選擇能夠實現盈利的主要收入來源。基于社區網站對互聯網業務發展模式的影響分析，社區網站的利潤主要來自以下幾個方面：

(一）廣告是社區網站盈利的主要方式

賣廣告是中國很多社區網站的主流。社區網站因其聚集目標客戶而受到企業青睞，越來越多的企業開始在社區網站投放廣告。據調查，目前社區網站的盈利模式是廣告，50.8%的社區網站選擇廣告作為盈利模式。社區網站的廣告收入直接受到社區點擊流量的制約。流量越大，廣告收入越高。對于剛起步和不知名的社區網站，點擊流量小，廣告收入非常有限。此外，社區網站的廣告收入也受到網民特征的影響。企業是否在社區網站上做廣告，取決于社區網民是否屬于企業的目標客戶。

主要的廣告形式有：首頁及兩側的傳統文字、圖文廣告；植入式品牌廣告，如福特新嘉年華在開心網的車位廣告車型，萬科內置在購房廣告中；與品牌方進行互動營銷廣告，如內網Apple ，零售店或產品與用戶成為朋友，進行互動交流。由于植入式廣告對用戶使用社區網站插件或應用的體驗影響不大，因此從用戶接受度來看，用戶對植入式廣告的接受度較高建立網站賺錢，說明植入式廣告優于硬廣告。 （傳統的展示廣告）。但從社區網站植入植入的執行情況來看，目前只有禮品、車位游戲等內容，容易受到用戶游戲興趣的影響。因此，針對不同類型的用戶，廣告推送應該有所區別。

(二）服務費盈利模式處于探索期

依托自身社區成員的獨特特性，提供其他社區無法提供的獨特產品和服務，也是社區網站盈利的一大模式。具體方式可以多樣化，比如通過網站銷售自己的產品；實行注冊會員收費，為免費會員提供差異化??服務；產品投資、信息整合、付費推薦和獲利等。

但是這種模式也有很大的缺點。在社區網站發展初期，收取會員費會直接抑制社區成員的擴大。一個社區的活力來自于其成員的活躍程度，即人氣。會員聚集的越多，會員之間的互動越熱情，瀏覽社區并進入社區注冊的網友也就越多。會員費只有在社區成員有強烈的服務需求意識和對社區的忠誠度時才合適。此外，以內容服務費作為盈利模式，取決于社區成員的忠誠度和所提供內容的價值。如果會員缺乏忠誠度，社區內容作為依托網絡的服務產品沒有吸引力，這種模式無法給社區網站帶來豐厚的收益。

根據萬瑞數據調查結果發現，國內大部分用戶不愿意接受付費會員的方式。這方面可能是因為中國社區網站正處于成長階段，各大網站都使用非付費會員來提供服務。 ，免費培養用戶習慣；另一方面，可能是因為網站提供的服務差異化不大，服務項目無法吸引用戶付費。因此，服務費的盈利模式并不適合中國社區網站目前的發展狀況。

不過，據萬瑞數據進一步調查，超過半數的人愿意為“線下折扣特權”買單。說明它必須給用戶的現實生活帶來好處，才能讓消費者付費。目前，以美國為代表的社區網站采用的“免會員費模塊”模式較為流行。考慮到中文社區網站用戶愿意付費的內容，在收費模塊中，可以采用“線上聚集用戶，線下開展活動”的合作分享模式獲取收益。

(三）網頁游戲模式，帶來新的盈利希望

網頁游戲模式與社區有機融合的趨勢越來越強烈。近年來，各大社區網站都在測試網頁游戲。網頁游戲與社區有機融合后，對社區網站本身的收入和用戶粘性都有很大的幫助。很多活動和交通。這是廣告網絡自己無法做到的。 2009年風靡網絡的“偷菜”就是一個例子。艾瑞近期發布的《2007-2008中國網頁游戲產業發展報告》顯示，一旦60%的用戶選擇了某款網頁游戲，他們會持續玩一年以上，另有23.3%用戶在六個月到一年之間。這些說明建站公司，網頁游戲模式，可能會給社區網站帶來新的利潤增長點。但與其他游戲相比，網頁游戲對用戶的長期吸引力不足，會影響這種盈利模式的可持續性。

目前市場競爭激烈，用戶市場還不成熟。這一階段的任何會員費、虛擬物品購買等都會對當前的重點對象，即“圈子用戶”產生影響。社區網站提供的某些功能或服務屬于運營階段，旨在提升用戶體驗和忠誠度。從社區發展階段來看，從運營模式向盈利模式轉變的時機尚不成熟。此外，由于社區網站目前僅在一線城市具有較大影響力，其用戶都是優質的廣告用戶，具有很強的消費潛力，因此廣告盈利模式仍占主導地位。

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