什么是短視頻代運(yùn)營？

  就是幫助企業(yè)或個人運(yùn)營視頻賬號。對方負(fù)責(zé)你的新號注冊、養(yǎng)號、文案策劃、模特組織、視頻上傳、回復(fù)粉絲評論等。

  具體做哪些工作呢？

  1.策劃方向

  與客戶溝通、對接。通過分析市場、競品，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴與思想碰撞，將大致的調(diào)性與方向確認(rèn)下來，這是一個雙方磨合的過程。在此期間，客戶需要給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的敘述品牌的歷史沿革、產(chǎn)品講解、個人/品牌理念；關(guān)于產(chǎn)品，客戶才是行家。而運(yùn)營依據(jù)客戶給到的信息做出運(yùn)營方案、策劃制作的方向。然后確認(rèn)演員、構(gòu)思劇本等。這樣的話，接下來的三個月運(yùn)營的方向就有了。

  2.品牌/個人漲粉

  賬號的第一批粉絲，是種子客戶。一般每月月初，會出具該月運(yùn)營方案，以便于客戶能夠及時反饋個人要求，而公司也能依據(jù)反應(yīng)的定見有充足的時間進(jìn)行調(diào)整。可是這里邊需強(qiáng)調(diào)的是，一般公司對內(nèi)容和構(gòu)思有一定的控制權(quán)，可能不接受客戶大幅度的調(diào)整和修改。

  3.產(chǎn)品/粉絲變現(xiàn)

  這個階段的目的性強(qiáng)且明確，就是將前期打下的地基盡可能地變現(xiàn)。可以在視頻制作這塊做一些軟植入，比如在打造出與產(chǎn)品相應(yīng)的環(huán)境風(fēng)格，或者做些話題類視頻；或者注冊變現(xiàn)途徑，如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。

  4.業(yè)績增長

  這個階段是兩個工作方向：一、優(yōu)化變現(xiàn)途徑。通過數(shù)據(jù)剖析提高整個短視頻環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。比如一個視頻從平臺數(shù)據(jù)可以看到視頻的播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)、成交額等；而這其中的每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行優(yōu)化。像我剛剛說的播放量低，說明內(nèi)容還要加強(qiáng)；播放量不錯，但櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少可能是吸引得粉絲不夠精準(zhǔn)等等。第二個方向呢，便是擴(kuò)展賬號的覆蓋面從而獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾，但轉(zhuǎn)化率就像大浪淘沙，只有放進(jìn)越多的沙子，才能帶出越多的水來。