抖音代運營服務內容有，抖音對用戶在直播帶貨層面上的引導做的還遠遠不夠，首先就表現在沒有一個確定統一的入口，只能是通過官方推薦進入，所以用戶看直播帶貨的方式非常隨機，能否看得到完全憑個人運氣。這可能是由于抖音的直播帶貨門檻高（實名認證后粉絲>1000，而快手與淘寶零門檻帶貨），并且平臺能夠為主播提供的商品貨源非常少；

  因為抖音的主播需要自己找商品供應鏈（要么就是跳轉到第三方購物或者主播自己與多多進寶、有贊客等平臺上的供貨商聯系分銷商品），這些問題直接導致抖音平臺上可以帶貨的主播人數少之又少，以致于電商直播的供應遠遠小于用戶的需求，個人覺得這是最主要的原因，畢竟是對于字節跳動這一科技巨頭，從技術層面上來說實現購物直播的一系列功能并不難。

  在電商直播類產品的發展初期，直播的供應商（主播）對于平臺的重要性是大于用戶的，這是一個供小于求的市場，只有官方先邀請大量主播入駐平臺并分享他們的直播，用戶才會源源不斷地涌進來，這也是很多短視頻或直播平臺需要邀請明星大咖入駐的原因，初期主播的質量直接決定了用戶的數量，所以在發展初期，最為重要的策略應該是在吸引和培養更多的直播。

  最吸引主播的因素很多，比較重要的莫過于個人發展了，其主要在銷售業績及個人IP打造上直接體現，而以上兩個方面個人認為主要由以下4個因素共同決定：供應選品、直播間運營、私域流量建設及最終個人IP，這也是在筆者我看來直播要大發展的必經之路，只有把這些做起來飛輪才能形成。

  在產品層面，能幫助主播提升銷量的要點在于直播內容運營及私域流量的沉淀，發展到后期還會涉及供應鏈選品方面，那對于用戶來說，他們關注的重點其實也是這幾個：看直播過程是否愉悅，商品是否足夠吸引到我、主播可靠不可靠。

  所以在功能優化方面可以從以上幾點去切入：直播運營工具、社群搭建及營銷推廣，只要將供需調配好就能讓平臺的飛輪快速轉動起來。