新人主播在剛加入直播行業的時候，在對一切都比較陌生的情況下，往往不知道該如何和粉絲游客說話，不知道如何運用一些話術技巧來活躍直播間氣氛，今天小編就和大家分享一些基本的話術技巧。

  所謂的話術，是一種主播說話讓顧客感覺到舒服愉快的溝通技巧，正確的話術技巧應用，可以有效提升抖音直播帶貨轉化率。常見的話術有以下幾種：

  1.互動話術

  在直播過程中，主播需要和粉絲們實時互動聊天，尤其是新人主播，要懂得讓觀眾在直播間得到有效反饋，這樣才能吸引他們一直留在直播間，才有利于之后直播成交轉化率。

  那要怎樣才能吸引他們呢？最簡單直接的就是發福利了，我們也經常可以見到一些有經驗的主播會說：“直播間的寶寶們，12點整的時候就開始抽免單了~還沒有點關注的寶寶雙擊點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”這種情況下，用戶就很容易會被留來直播間里，從而實現直播間留存。

  還有一種方式就是高效持續地互動。這要求主播要隨時關注評論區，及時回答觀眾的提問，常見的話語有：“覺得主播跳得好看的刷一波666”、“大家覺得橘色大衣好看還是黃色大衣好看？”、“各位寶寶想要這件衣服嗎？想要的可以扣1”等等。這些話語的優勢在于讓觀眾們的參與感很強，形成良好的直播間氛圍，使得粉絲們能夠時刻保持興奮的狀態，有效地激發他們的下單欲望。

  2、產品推薦話語

  李佳琦直播相信大家都看過吧，他推薦產品時說的話常常讓我們忍不住剁手，而這，恰恰就是產品推薦話語的魅力。正確話語技巧的應用，可以無形中拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。

  例如，當你聽到有人這樣介紹口紅：“啊，好閃！五克拉的嘴巴！”、“一支唇膏在嘴巴上面會跳舞”、“這是星空吧”的時候，即使你不想買，是不是也有了一點點沖動呢？

  3、下單話語

  低價永遠是直播帶貨里讓觀眾下單的最直接原因，那么如何讓觀眾心甘情愿地花錢的呢？常見的話語有：“這次活動的力度真的很大，很劃算，錯過今天再等一年”、“這款產品只有10分鐘的秒殺優惠，喜歡的朋友們要下單呀！”、“還剩最后20件了，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了!”等等。

  低價是粉絲們追隨的動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素，用限時限價限量優惠來催單，讓觀眾有現在不買就錯過了幾個億的感覺，這樣就可以快速誘導粉絲下單購買。