有人說付費(fèi)流量能撬動(dòng)自然流量，也有人說付費(fèi)流量壓制自然流量。真實(shí)的情況是：付費(fèi)可能能夠撬動(dòng)自然流量，但不會(huì)壓制自然流量。要明白付費(fèi)流量和自然流量之間的關(guān)系，首先要搞清楚兩個(gè)概念：

  1、抖音流量的分發(fā)原理；

  1、目前大部分的直播間運(yùn)營都會(huì)首先看5分鐘的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來初步判斷流量承接情況

  因?yàn)槎兑舨⒉皇歉鶕?jù)整場(chǎng)的累積數(shù)據(jù)推流，更有可能是根據(jù)5分鐘1節(jié)點(diǎn)推流，因此每5分鐘數(shù)轉(zhuǎn)化情況都會(huì)影響下一次流量的多少。

  2、近期有很多直播商家發(fā)現(xiàn)，GPM的權(quán)重在增加，直接影響了下一波的自然推流。所以在5分鐘的數(shù)指標(biāo)中，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注GPM。

  比如下面這個(gè)直播間，因?yàn)?6:14--16:19這5分鐘的小獎(jiǎng)勵(lì)周期內(nèi)的 GPM是高于上1個(gè)5分鐘的，所以下個(gè)5分鐘的獎(jiǎng)勵(lì)周期直播間就能拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量。

  （數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投轉(zhuǎn)化看版，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

  2、抖音直播間的標(biāo)簽；

  我們都知道抖音直播大屏給出的直播流量渠道有10種，占比較大的流量渠道是：自然流量、短視頻流量、關(guān)注流量和付費(fèi)流量；抖音的流量邏輯是每個(gè)渠道進(jìn)到直播間的流量，在直播間產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)反饋，反過來影響這個(gè)流量渠道的推流流速。

  比如：自然流量進(jìn)入直播間后，互動(dòng)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做的好，那么系統(tǒng)就會(huì)給你推送更多的自然流量；付費(fèi)流量進(jìn)入直播間后，留存時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做的好，那么系統(tǒng)就會(huì)讓你的付費(fèi)流量得到更多的曝光，流量單價(jià)也會(huì)隨之降低下來；這個(gè)就是抖音流量算法的底層邏輯。

  在算法上各個(gè)渠道的推流速度是互不影響的，大家常說的付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量也是存在的，但是這個(gè)并不是算法幫你撬動(dòng)的，而是直播間的綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)來撬動(dòng)的。

  比如：一個(gè)在線10人的自然流量直播間，后面進(jìn)到這個(gè)直播間的人看到在線人數(shù)這么低，大部分人是不愿意停留的，更別說互動(dòng)轉(zhuǎn)化了。這個(gè)時(shí)候我們用付費(fèi)把人數(shù)拉到50人，而且付費(fèi)流量里面有人停留，并且有互動(dòng)有轉(zhuǎn)化，此時(shí)最早進(jìn)入直播間的10個(gè)人看到直播間變的很熱鬧，他們種的一部分人如果也跟著互動(dòng)下單，這樣的話自然流量也會(huì)跟著做起來了，產(chǎn)生了羊群效應(yīng)，系統(tǒng)也會(huì)繼續(xù)推送自然流量，這就是付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量的原理。

  還一種情況是付費(fèi)流量壓制自然流量，主要有兩個(gè)原因：

  原因1、付費(fèi)流量和自然流量的屬性不同，

  付費(fèi)流量比較精準(zhǔn)，很多直播間的話術(shù)就是為了迎合付費(fèi)流量而設(shè)計(jì)的，流量進(jìn)來后快速的做轉(zhuǎn)化，來提升付費(fèi)的ROI，所以話術(shù)里面就比較少的去做停留互動(dòng)這些人氣數(shù)據(jù)；而自然流量沒有付費(fèi)流量那么精準(zhǔn)，直接去做轉(zhuǎn)化難度是很大的，而其他的互動(dòng)停留這些人氣數(shù)據(jù)你又沒做，時(shí)間久了自然流量的數(shù)據(jù)反饋就會(huì)很差，從而導(dǎo)致自然推流越來越少。這個(gè)時(shí)候付費(fèi)流量就壓制了自然流量。

  原因2、直播間的流量標(biāo)簽，

  直播間的流量渠道雖然有很多種，但直播間的標(biāo)簽卻只有一個(gè)；付費(fèi)流量和自然流量共用這一個(gè)流量標(biāo)簽。正是這些原因?qū)е铝烁顿M(fèi)流量壓制自然流量，原因是什么呢？

  比如：一些經(jīng)驗(yàn)不足的千川投手，在投放的時(shí)候一味的追求流量的精準(zhǔn)度，投放時(shí)間久了以后，這個(gè)直播間的流量人群就會(huì)變的越來越精準(zhǔn)，本質(zhì)其實(shí)就是你的人群變的越來越窄了，自然流量的推流就會(huì)參考你的這個(gè)直播間標(biāo)簽去投放，由于你的標(biāo)簽太精準(zhǔn)，太窄了，系統(tǒng)在自然流量里面可篩選的人群就更少了。

  這個(gè)時(shí)候雖然你的直播間流量很精準(zhǔn)，但太過于依賴付費(fèi)流量導(dǎo)致在線人數(shù)就會(huì)變低，在線人數(shù)對(duì)直播間的停留轉(zhuǎn)化是有很大影響的。所有有經(jīng)驗(yàn)的投手就不喜歡太精致的人群，反而會(huì)用付費(fèi)流量去打破原有直播間的流量標(biāo)簽，引來更多的流量維持直播間的在線人數(shù)。