抖音直播間有流量但轉化率不高怎么辦？怎么優化？

   在運營抖音直播間的時候，大家需要關注很多數據，包括流量，粉絲關注數量，轉化率等等，有一些朋友發現了問題，流量高轉化低，所以想要了解一下抖音直播間有流量但轉化率不高怎么辦？

  抖音直播間有流量但轉化率不高怎么辦

  自然流量轉化率，即通過自然流量產生的訂單數/自然流量觀看數。

  自然流量轉化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量產生的轉化進行評估，最能反饋直播間“硬實力”。依靠海量直播數據的積累，我們給到一個轉化率范圍供大家參考：

  1、對于達人KOL直播，其自然流量轉化率一般在2.5%-3%之間。

  這個指標的波動受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據主播推薦引導成交的，另外還有貨品利潤和大額投放的因素，所以一場直播帶貨自然流量轉化率是在2.5%-3%之間。

  2、品牌直播，商家直播，團隊工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導成交中的一環，沒有太多KOL性質，用戶大多決策都是基于貨品價值本身。

  因為商家團隊直播時間長，主播人員交換講解相對頻繁，且貨品利潤能很好掌控。根據數據顯示，這種類型直播間的自然流量轉化率一般在0.8%-1%之間。

  而關于直播間整體流量來源，根據數據顯示，一般而言付費流量占比不超過整體流量的30%都是正常的，對應的免費流量則占據整體流量的70%以上。

  但事無絕對，具體到每個直播間的數值，還是要根據每個直播間的特點來判定，因為抖音直播投放一定是要算LTV的（生命周期總價值）。

  另外經常有用戶向我們反饋，直播間訪客來源中“其他”一項的占比較高，對此不甚清楚，平臺官方對“其他”的定義是包括：同城，連麥，活動，話題，直播廣場這類流量來源，其中主要是直播廣場流量。

  如何提高直播間轉化率？

  1、主播口述

  許多商家在接觸直播帶貨時，第一反應就是找頭部主播，但往往容易忽略頭牌主播產品挑選嚴格、坑位費高等問題。

  對于中小商家來說，腰部主播則是更好的選擇。賬號領域定位準確，主播與產品的調性能夠吻合，主播的粉絲群體更能夠接受，產品得到大量的曝光從而提升銷量。

  主播在直播帶貨中，最重要的就是產品展示以及口述的時候。在開播前，一定要先和主播溝通產品的獨特賣點，因為擁有與眾不同的賣點才能更好的吸引用戶。

  對于產品的信息功能一定要描述清楚。比如賣一款保溫杯，保溫效果、材質、外型、容量、特殊的功能等，這些都是用戶最關心的。

  及時性是直播帶貨最特別的地方，正是因為直播帶貨能夠清楚的展現產品的功能、外觀，在與用戶互動時還能及時的進行答疑解惑，所以主播口述就變得格外重要。

  2、產品曝光

  產品的曝光就是主播在鏡頭前展示產品，直播間中對展示都會有時間規定，在有限的時間內將產品展示清楚非常重要。

  直播過程中主播占據了比較大的位置，鏡頭一般都是對準主播，在展示時一定要注意展示的方式，不然容易出現產品虛化的問題。

  最好的方式是將產品對準鏡頭，露出整個產品的包裝、產品LOGO和產品的特殊賣點。不要采取躺倒放下的方式，不然產品會容易變得虛化。

  直播帶貨想要提高轉化率，直播時主播的口述、產品的展現固然重要，但對于抖音商家對于自身產品的完善也非常重要，這些都是組成整個直播完善的必要環節。