消費者需要的不是便宜，而是占便宜的感覺。缺少東西了會去淘寶、多多等購物平臺，直播平臺更多的是沖動購物。

　　場景一：賣的是家居家電產品，質量很好，直播不露面，一個男的或女的在旁邊聲嘶力竭、聲音嘶啞訴說：“生意失敗囤了很多貨，全部清倉處理！”忍不住買了鍋碗瓢盆，后來發現貨來自于不同的地方，陸陸續續收快遞。

　　場景二：賣的是港澳輕奢品，房間整齊堆了包包、衣服、鞋子、手表等，場景布置復古高雅，泛著微黃的燈光，主播眼眶微紅，憔悴又堅強：“在行業摸爬滾打很多年，由于某原因生意難以為繼，只好折價處理！”忍不住剁手買了女包，后來發現發貨地址在河北高碑店，包包質量約低于價格，遠遠達不到主播在網上描述的品質。

　　為了讓粉絲剁手消費，商家會想方設法，無套路不直播。

　　引流及留人

　　客戶逗留時間是考核的重要標準，正常情況我們刷一個直播間是2秒，抖音平臺達標標準是45秒，為了直播間引流和停留，紅包、福袋、福利品不斷，從一毛一個的大肚杯到蘋果手機，增長粉絲逗留時間，粉絲為了薅羊毛，在直播間關注、留言、點燈牌，最后發現自己是待宰的小羊，不知不覺買了并不需要的產品。

　　場景搭建

　　在場景搭建中強調是源頭工廠或農場，沒有中間商掙差價，會給人一種超劃算的感覺。平臺入駐的有優質源頭產品，不過大部分是達人帶貨。頭部主播帶貨能力超強，還沒有明白主持人華少直播為啥這么便宜，又發現李國慶直播間一樣的模式在進行。團隊運營、分工明確，價格低的離譜，名牌化妝品、家電竟然9.9元上架，這些大V直播間基本常駐幾萬人，蹲守了一段時間發現規律，超級便宜的基本是搶不到，能夠搶到的都是她們希望售賣的。以世界杯特制12罐可口可樂為例，拼多多和淘寶及直播間價格差別并不大，19.5到20.9元之間，殺紅了眼的粉絲到最后有種搶到都是賺到的感覺。

　　直播間售賣的可樂

　　打造氛圍

　　同時，直播間還得帶節奏有氛圍，帶動人們從眾心理沖動消費。在互動欄內要屏蔽一些敏感詞語，擔心不上道的粉絲擾亂計劃，同時福袋中設置口令詞“喜歡”“質量很好”等夸獎詞匯，只要搶福袋都會飄出這些互動。最重要的是，直播間有一些自己的托，全部是跟著主播節奏帶氛圍，有些直播間設置不能他人評論，但是粉絲能夠看到的全是溢美之詞，直播間的氛圍感直接拉滿，不明就里的看客一看這么多人夸獎擔心機不可失，趕緊加入搶單大戰。

　　直播話術

　　直播話術是每個主播學習的第一節課，從引流到產品價值塑造，都有專門的話術，主播培訓現在是一門生意，網上到處都是，從開門引流、產品介紹、使用場景打造、催單一系列課程，讓你覺得價值四位數的產品，你三位數都買到了，簡直占了天大的便宜，完全滿足了想占便宜的心態，打造懂產品懂人性懂復盤懂數據的主播。