消費(fèi)者需要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。缺少東西了會(huì)去淘寶、多多等購(gòu)物平臺(tái)，直播平臺(tái)更多的是沖動(dòng)購(gòu)物。

　　場(chǎng)景一：賣的是家居家電產(chǎn)品，質(zhì)量很好，直播不露面，一個(gè)男的或女的在旁邊聲嘶力竭、聲音嘶啞訴說(shuō)：“生意失敗囤了很多貨，全部清倉(cāng)處理！”忍不住買了鍋碗瓢盆，后來(lái)發(fā)現(xiàn)貨來(lái)自于不同的地方，陸陸續(xù)續(xù)收快遞。

　　場(chǎng)景二：賣的是港澳輕奢品，房間整齊堆了包包、衣服、鞋子、手表等，場(chǎng)景布置復(fù)古高雅，泛著微黃的燈光，主播眼眶微紅，憔悴又堅(jiān)強(qiáng)：“在行業(yè)摸爬滾打很多年，由于某原因生意難以為繼，只好折價(jià)處理！”忍不住剁手買了女包，后來(lái)發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地址在河北高碑店，包包質(zhì)量約低于價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到主播在網(wǎng)上描述的品質(zhì)。

　　為了讓粉絲剁手消費(fèi)，商家會(huì)想方設(shè)法，無(wú)套路不直播。

　　引流及留人

　　客戶逗留時(shí)間是考核的重要標(biāo)準(zhǔn)，正常情況我們刷一個(gè)直播間是2秒，抖音平臺(tái)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是45秒，為了直播間引流和停留，紅包、福袋、福利品不斷，從一毛一個(gè)的大肚杯到蘋果手機(jī)，增長(zhǎng)粉絲逗留時(shí)間，粉絲為了薅羊毛，在直播間關(guān)注、留言、點(diǎn)燈牌，最后發(fā)現(xiàn)自己是待宰的小羊，不知不覺(jué)買了并不需要的產(chǎn)品。

　　場(chǎng)景搭建

　　在場(chǎng)景搭建中強(qiáng)調(diào)是源頭工廠或農(nóng)場(chǎng)，沒(méi)有中間商掙差價(jià)，會(huì)給人一種超劃算的感覺(jué)。平臺(tái)入駐的有優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品，不過(guò)大部分是達(dá)人帶貨。頭部主播帶貨能力超強(qiáng)，還沒(méi)有明白主持人華少直播為啥這么便宜，又發(fā)現(xiàn)李國(guó)慶直播間一樣的模式在進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、分工明確，價(jià)格低的離譜，名牌化妝品、家電竟然9.9元上架，這些大V直播間基本常駐幾萬(wàn)人，蹲守了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)規(guī)律，超級(jí)便宜的基本是搶不到，能夠搶到的都是她們希望售賣的。以世界杯特制12罐可口可樂(lè)為例，拼多多和淘寶及直播間價(jià)格差別并不大，19.5到20.9元之間，殺紅了眼的粉絲到最后有種搶到都是賺到的感覺(jué)。

　　直播間售賣的可樂(lè)

　　打造氛圍

　　同時(shí)，直播間還得帶節(jié)奏有氛圍，帶動(dòng)人們從眾心理沖動(dòng)消費(fèi)。在互動(dòng)欄內(nèi)要屏蔽一些敏感詞語(yǔ)，擔(dān)心不上道的粉絲擾亂計(jì)劃，同時(shí)福袋中設(shè)置口令詞“喜歡”“質(zhì)量很好”等夸獎(jiǎng)詞匯，只要搶福袋都會(huì)飄出這些互動(dòng)。最重要的是，直播間有一些自己的托，全部是跟著主播節(jié)奏帶氛圍，有些直播間設(shè)置不能他人評(píng)論，但是粉絲能夠看到的全是溢美之詞，直播間的氛圍感直接拉滿，不明就里的看客一看這么多人夸獎(jiǎng)?chuàng)臋C(jī)不可失，趕緊加入搶單大戰(zhàn)。

　　直播話術(shù)

　　直播話術(shù)是每個(gè)主播學(xué)習(xí)的第一節(jié)課，從引流到產(chǎn)品價(jià)值塑造，都有專門的話術(shù)，主播培訓(xùn)現(xiàn)在是一門生意，網(wǎng)上到處都是，從開門引流、產(chǎn)品介紹、使用場(chǎng)景打造、催單一系列課程，讓你覺(jué)得價(jià)值四位數(shù)的產(chǎn)品，你三位數(shù)都買到了，簡(jiǎn)直占了天大的便宜，完全滿足了想占便宜的心態(tài)，打造懂產(chǎn)品懂人性懂復(fù)盤懂?dāng)?shù)據(jù)的主播。