到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷售方式里，效率最高的一種。

　　傳統(tǒng)銷售，一個銷售員對應(yīng)一個顧客，就算是會銷，一個銷售最多服務(wù)幾百個顧客，但在直播間，一個主播服務(wù)的顧客可以沒有上限。

　　另外，傳統(tǒng)銷售，用戶從生產(chǎn)需求，到尋找產(chǎn)品，了解品牌，比價，然后下單，有一個很長的決策周期，而在直播間，這個過程被大大地縮短。

　　所以，直播帶貨作為一種高效的銷售方式，在沒有更強大的方式取代之前，它的時長前景是非常可觀的。

　　也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。

　　這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運營思路。

　　01

　　直播定位

　　很多新手會忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問題。

　　如果你連自己做直播的目標(biāo)都搞不清楚，那還做什么直播？

　　做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰？你要給目標(biāo)人群解決什么問題？

　　在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你產(chǎn)生信任感,而購買你的東西。

　　02

　　確定直播人員分工

　　我們前兩天剛說過直播團隊搭建的問題。

　　你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動，要準(zhǔn)備話術(shù)。直播的過程中要控場，要展示產(chǎn)品，要上鏈接，要解答客戶的各種問題……

　　要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質(zhì)量。

　　而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責(zé)把控全場節(jié)奏，副播負責(zé)補充，場控負責(zé)后勤。

　　03

　　直播間搭建

　　一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。

　　而搭建好一個直播間場景，又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

　　你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場景，背景干凈，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

　　光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，避免直播卡頓等等。

　　03

　　直播間預(yù)熱

　　上面三個點，是直播前的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，接下來要正式進入運營相關(guān)的操作流程。

　　首先你得提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。

　　第一種，短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時預(yù)告直播時間，只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

　　在開播前十分鐘，你會收到官方的通知，告訴你有多少個人觀看你的直播預(yù)告。

　　直播中也會時時提示哪位觀眾是通過你的直播預(yù)告進入直播間的。直播結(jié)束它還會有數(shù)據(jù)總結(jié)。

　　第二種，個人頁直播動態(tài)

　　在主頁設(shè)置或者是修改直播公告，任何人訪問主頁，他都能夠在直播間動態(tài)欄看到直播公告，并且能標(biāo)記想看來進行預(yù)約。

　　第三種，商品清單直播預(yù)告

　　她能夠引導(dǎo)粉絲在抖音搜索昵稱，提前了解直播信息或者呢，把直播的預(yù)告分享到其他的平臺，直播開始之前，抖音也會給點擊過預(yù)約直播和想買的消費者來發(fā)送信息，引流直播間。

　　另外要注意，以上所有形式的開發(fā)預(yù)告一定要保證和真實開播信息一致，如果被發(fā)現(xiàn)信息有誤，導(dǎo)致消費者的權(quán)益受損，會被取消預(yù)告功能。

　　05

　　直播內(nèi)容策劃

　　直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動設(shè)置、直播間互動、下期直播預(yù)告等等。

　　介紹產(chǎn)品時主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點）。

　　直播活動設(shè)置參考：

　　1、開場滿送(開播前為了聚人氣,直播間人滿多少,抽獎)

　　2、整點抽獎(每到整點,截屏抽獎,讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播)

　　3、問答抽獎(直播間設(shè)定問題,答中抽獎)

　　4、限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時推出,瞬間拉高人氣)

　　5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定價,盲拍,開袋有驚喜)

　　預(yù)告下期

　　1、結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品、重點商品，照顧后進直播間的人。不錯過任何銷售機會。

　　2、預(yù)告下期計劃,讓消費者期待、持續(xù)關(guān)注你。

　　核心其實就是寫一個直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進行流程設(shè)計和安排。

　　06

　　直播復(fù)盤

　　每一場直播結(jié)束，都要及時進行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場直播中出現(xiàn)的問題，總結(jié)直播過程中做的最好的點，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。

　　直播復(fù)盤內(nèi)容包括：

　　1、每個分工都要復(fù)盤(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗、相互打氣)

　　2、組織團隊看回放(總結(jié)細節(jié))

　　3、復(fù)盤數(shù)據(jù):最高在線、累計互動、分享次數(shù)、商品點擊

　　4、進階數(shù)據(jù):分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化

　　最后是一些直播帶貨的小技巧：

　　穩(wěn)定播出時間，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣；直播時長至少在2小時以上，當(dāng)然，如果前期直播抓不住重點，可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

　　學(xué)會給直播間打標(biāo)簽

　　，讓系統(tǒng)給你推薦精準(zhǔn)流量。

　　學(xué)會根據(jù)直播主題選擇商品，每場直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品轉(zhuǎn)化。

　　要學(xué)會關(guān)注粉絲行為，引導(dǎo)粉絲互動并下單購買。

　　多種玩法帶節(jié)奏。如點贊1萬送禮物、截屏抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券等，炒熱直播間氛圍。

　　通過設(shè)計不同時間段的噱頭，如每5或10分鐘重復(fù)口播重點信息，讓觀眾印象深刻。每半小時或整點設(shè)置特殊玩法，拉長停留時長。

　　直播結(jié)束預(yù)告下場。反復(fù)預(yù)告下一場直播時間、內(nèi)容及折扣,也可以賣個關(guān)子，吸引用戶。

　　以上就是抖音直播帶貨相對完整的一個教程，新手可以按照這個流程做一個簡單的計劃，然后再往每個環(huán)節(jié)里填充細節(jié)，能夠有效地幫你完成一場直播。

　　1、遞進式活動起號玩法

　　遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

　　2、短視頻測爆款玩法

　　短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

　　3、單品千川投放玩法

　　千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

　　4、三駕馬車混合流量玩法

　　三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。