電商直播帶貨是以直播為手段重構(gòu)“人、貨、場”這3大要素，但其本質(zhì)仍然是電商的范疇。與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨擁有強互動性、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢。隨著越來越多的行業(yè)和個人入駐直播帶貨，作為新手主播需要學(xué)習哪些知識呢？

　　一、直播間封面如何選擇

　　在一場帶貨直播中，用戶第一眼注意到的就是直播間的封面，所以，直播封面對整場直播都有著非常重要的作用，一個好的封面能夠獲得更多的流量和點擊率。

　　在封面的選擇上，首先要和整場帶貨的產(chǎn)品或內(nèi)容相關(guān)，讓用戶和粉絲看了之后就能一目了然；其次要有強烈的視覺沖擊感，還要能引發(fā)用戶的好奇心和聯(lián)想，激發(fā)用戶點進去觀看直播的欲望。

　　二、直播間的標題如何制定

　　即使直播封面沒能在第一時間抓住用戶的注意力，如果有一個好的直播標題，也是一個很好的補充。一個優(yōu)秀的直播間標題一般來說要包含以下幾方面：

　　1. 在標題里要多用一些疑問或反問句；

　　2. 結(jié)合當下熱點或是和實事相關(guān)的話題；

　　3. 能夠抓到用戶的痛點、需求和眼球的話題。

　　三、直播間標簽分類的選擇

　　如果平臺有標簽選項，在開播時，切記要添加上適合自己的標簽。

　　很多主播沒有注意到標簽的作用，或者說沒有意識到標簽的重要性，會忘記設(shè)置標簽，或者胡亂選擇了標簽。這樣一來，一方面會導(dǎo)致流量不精準，增大后續(xù)變現(xiàn)的困難，另一方面平臺算法無法判定你的賬號的屬性，就算想給你推薦流量也無從下手。

　　四、主播綜合素質(zhì)能力

　　直播帶貨，主播是其中一個非常重要的元素，可以說一場直播的成功與否，很大概率取決于主播的個人魅力與能力。一般而言，主播要具備以下幾方面能力：

　　1、良好的溝通能力：也就是說主播要有一定的口才，能夠把自己的意思清晰地傳達給直播間用戶，能夠有效地調(diào)動現(xiàn)場氣氛，能夠從正面影響他人，這個是比較深的層次的；有條件的，可以去培訓(xùn)機構(gòu)參加一些演講技巧方面的培訓(xùn)，一個自信的、一個能夠影響他人的主播，他的人氣，想不高都難。

　　2、適當?shù)闹w語言：適當?shù)闹w語言有助于主播更進一步拉近你和游客的距離，包括微笑、手勢、面部微表情等等。

　　3、要學(xué)會包裝自己：主播房間環(huán)境的布置也是極為講究的，大家可以參考平臺上各大人氣主播的房間布置，以及她們攝像頭的角度等等，可以學(xué)到很多東西。

　　4、良好的銷售技巧：主播還需要掌握潛在用戶的消費心理，也可以理解為主播就是一個“產(chǎn)品”，就是如何把自己作為“產(chǎn)品”給推銷出去，讓大家認可你的觀點，進而才有可能認可你這個人，你需要展示產(chǎn)品的亮點，能夠達到讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

　　五、供應(yīng)鏈和商品的選擇

　　即使主播再能說會道，口才再好，記住一點，貨品才是最重要的。即使帶貨能力再強，沒有好的產(chǎn)品，也只會讓購買產(chǎn)品的消費者產(chǎn)生強烈的厭惡和不滿。

　　所以，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度地實現(xiàn)盈利。

　　六、直播間環(huán)境怎么調(diào)節(jié)

　　和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運動鏡頭，一般的手機拍攝識別不了的細節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。

　　1、燈光：比如，要考慮直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方照過來更符合需求，都是需要考慮的點。

　　2、搭建：直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是主打甜美感覺的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服或飾品的直播間更能增加用戶停留時長。粉絲的粘性歸根結(jié)底就是信任感，出于信任才會購買直播間的東西，而我們需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。